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前言为使整个项目更顺利地得到推广和销售，并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特根据目前情况定制本项目前期定位策划。在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖的好，前期的策划就必须到位，在房地产营销中，客户资源是决定销售业绩关键因素之一，项目投入大量费用，最终为把客户吸引来成交。很多滞销楼盘遇到的最大的问题就是有效的客户太少，到访量太少，销售中心的人气不够，解决这类客户资源问题主要手段就是两个：一个是渠道拓客，一个是行销推广。52073
渠道行销拓客：是房地产销售行业在逆境市场环境下，追求发展的有效手段。
1 前言 2
2 项目概况 2
3 项目市场环境分析 3
3.1 外部环境 3
3.2 内部因素 3
3.3 竞品楼盘概况 4
4 行销拓客 4
5 雨润星语华府渠道拓客计划 4
5.1 拓客准备工作 4
5.2 拓客节点 5
5.3 拓客区域重点安排 5
5.4 拓客打法思路 5
5.5 拓客安排 6
5.6 基本的拓客手法 8
5.7 客户拓展的难点与解决方案 8
5.8 渠道拓客精神 9
5.9 细节分析 9
6 雨润星语华府行销与执行 9
6.1 打法思路：主攻城区 9
6.2 巡展点位建议 10
6.3 巡展点位现场 10
6.4 巡展模式 10
6.5 拓展点位 10
6.6 看房班车 13
6.7 渠道公关 13
6.8 行销拓客成功必然要素分析 13
6.9 攻人之心 诱之以利 14
附件 15
目前电商在恒大、碧桂园、星河湾、鄂尔多斯等项目上的渠道拓客模式纷纷取得成功，也验证了这种渠道模式的市场可行性。各房地产公司项目因特殊的地理位置、较高的营销目标，在销售时应该选择多种销售模式。因为每一个项目都具有特殊性，传统的坐销等客上门的局面已是过去！在近段两年时间里，我也对渠道行销拓客进行了一些新的有益探索,在各城际间开拓出一种针对产品特殊的营销模式。
2 项目概况
淮安星雨华府位于淮安生态商务新城核心区域，西临枚皋中路，北抵承恩大道，毗邻2400亩的淮安森林公园。项目占地307亩，总投资超60亿元，总建筑面积约60万平方米。为把星雨华府打造成淮安首座高品质、原生态、园林式的皇家风范楼盘，星雨华府特邀国际一流设计公司中建国际楼盘户型，特邀香港贝尔高林操刀设计生态景观。星雨华府设计以生态宜居为设计理念，以个性化服务为目标，以体现邻里间浓厚的人文情怀为宗旨，强调人与人、人与自然、人与建筑和谐融合，旨在为成功人士打造一个品质上乘、功能完备、生态环境优美的高端生态宜居福地。