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摘要：白酒一直以来便是中国国酒，我国自商朝时期便有了饮酒的习惯传承至今已有数千年的历史。随着时代的变迁，经济水平的不断提高，如今的消费者对白酒的要求也越来越高。从酒的色泽、口感、气和包装等几方面来品鉴一款白酒的优劣。本文以淮安双祜商贸双沟1732为研究对象，以调查问卷的数据为依据结合4P理论知识从产品、定价、渠道、促销4个方面对双沟1732品牌的营销概况进行简单分析并提出相应的对策。53453
毕业论文关键词：双沟1732,营销概况,4P理论
Abstract: Liquor has been is Chinese wine, our country since the Shang period had the habit of drinking tradition has a history of thousand years. With the changes of the times, the continuous improvement of economic level, the consumer demand for liquor is also more and more high. From the wine color, smell and taste, packaging and so on several aspects to taste a liquor quality. In this paper, taking Huaian Shuang gou 1732 trade as the research object, with the questionnaire data according to the theory of 4P knowledge from product, pricing, channel, promotion marketing situation 4 aspects to the Shuang gou 1732 brands of simple analysis and puts forward the corresponding countermeasures.
Keywords:Shuang gou 1732, marketing situation, 4P theory
目 录
1 引言 2
2 4P基本理论 3
3 淮安双祜商贸双沟1732酒的营销现状分析 3
3.1 淮安双祜商贸公司简介 3
3.2 淮安双祜商贸公司双沟1732酒的经营概况 4
4 淮安双祜商贸双沟1732酒营销中存在的问题 4
4.1 双沟1732知名度不高 5
4.2 产品定价偏高 5
4.3 销售渠道不够完善 6
4.4 促销宣传薄弱 7
5 淮安双祜商贸对双沟1732营销策略的提升 7
5.1 提升双沟1732品牌知名度 7
5.2 制定合理的价格体系 8
5.3 积极完善销售渠道 8
5.4 加大宣传促销力度 9
结论 9
参考文献 10
致谢 12
附录 13
1 引言
白酒是我国的传统消费品，有着几千年的悠久历史，在漫长的发展过程中，形成了独特的工艺和风格，与白兰地、威士忌、伏特加、朗姆酒和金酒并列成为世界著名的六大蒸馏酒[1]。它一直深受我国消费者的喜爱并形成了自身独有的酒文化。随着社会经济的飞速发展，消费水平的不断提高 ，人们对白酒的要求也在不断提高，不仅仅是酒本身的色香，口感，酒的品牌以及内在的酒文化也是人们在品酒时所关注的重心。
2010年4月8日洋河双沟两大白酒品牌成功整合，组建苏酒集团。振兴“苏酒”口号随之响起。淮安双祜商贸有限公司作为苏酒集团旗下经销商主要代理洋河蓝色经典、双沟1732、苏酒经典商务、绿苏等品牌。本文通过对淮安双祜商贸中双沟品牌的全面分析研究，从公司的营销现状着手，在4P理论的基础上，根据问卷调查，针对公司运营中出现的问题进行分析，给出相应的营销策略，希望双祜商贸有限公司在营销方面有所突破和创新。