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摘 要：随着我国房地产行业管理体质改革的深化与建设行业环境的改善，房地产营销策划在房地产开发中的作用越来越明显，受到了开发商的广泛重视，其营销策划方案水平的高低日益成为影响企业生存和发展的重要因素。该报告针对项目销售阶段的工作进行了详细地阐述与策划。该报告包括新项目前期制定，解析市场、产品因素，竞争项目得出产品定位、目标客群及项目总体形象。根据年度销售指标，分解销售动作及对应销售方式。53953
毕业论文关键词：房地产营销策划，产品定位，销售策划
Abstract: With the deepening and the construction industry to the improvement of the environment of China's real estate industry management system reform, and the role of real estate marketing planning in real estate development is more obvious, more attention has been paid to the developers, or themarketing plan level is increasingly becoming an important factor for the existence and development ofenterprises' influence. The report for the project sales phase of the work in detail and planning.The report includes the new project development, market factors, productanalysis, product positioning , competitive projects that target customer group and the project overall image. According to the annual sales target, sales action and the corresponding sales mode decomposition.
Keywords： Real estate marketing planning, Product positioning , Sales planning
目 录
1 设计选题说明 4
1.1 选题原因说明 4
1.2 数据资料的获得 4
1.3 设计的难度 4
1.4 设计实现的可能性 4
2 设计依据 4
2.1 理论与方法 4
2.2 规范与标准 4
2.3 参考文献的选用 5
3 设计的技术路线 5
4 设计的价值 6
4.1 对专业学习的作用 6
4.2 对社会工作的作用 6
结 论 7
参考文献 8
致 谢 9
1 设计选题说明
1.1 选题原因说明
本人对营销策划这个课题很有研究的兴趣，并且在相关单位实习工作，能接触到丰富的相关资料和数据并且对这个有一些基础，所以选择这个研究课题进行毕业设计。
1.2 数据资料的获得
在单位实习工作的经历，使我获取数据资料的途径更为便利。既有在公司查阅相关的档案资料，也有个人的实践经验，还有网上搜集案例、查阅相关营销策划的材料。为了完成本次的营销策划报告，我咨询了有经验的同事跟领导，跟他们学习编写营销策划报告方面的技巧，为本次毕业设计奠定基础。
1.3 设计的难度
本次设计所涉及的的营销策划报告涉及的知识方面有点广泛，尤其是其中的数据资料需要一定的工作量，对于编写报告自身还是缺乏实际经验，所以本次报告编写还是有一定难度的。
1.4 设计实现的可能性
虽然本次设计有一定的难度，但本人在相关单位实习工作的过程中积累了一定的经验，与此同时，还可以向更有经验的同事请教，更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。