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就是在这种激烈的竞争环境之下，饥饿营销顺势而出，饥饿营销策略并不是简单的从供需，或者技术层面去对消费者进行推销，而更多的是探究购买者的心里，利用人性的弱点，研究购买者举止的一种营销计策。正是因为 2011年苹果手机的饥饿营销策略在中国取得了很大的成功，那时饥饿营销才作为一种新型的营销方式进入人们的日常生活当中， 继苹果饥饿营销运用成功之后，小米手机在中国也成功实行了饥饿营销，使得小米手机名声大作，正式由于这么多的成功案例才使得学者们开始把饥饿营销作为一种学术进行研究。 研究饥饿营销计谋运用的条件， 以及我们在运用饥饿营销计策时应该注意的一些问题。本文中我们以小米手机的饥饿营销策略为例， 深度剖析了小米手机获胜的原因，以及小米饥饿营销可能面对的一些问题及其应对策略。让读者们更好的掌握饥饿营销策略。
一、绪论(一) 研究的背景和意义1、 研究的背景二十一世纪是网络爆炸式发展的年代，也是电子讯息疯狂传播的年代。随着世界互联网和网络媒体的迅速成长，不但更改了人民获得讯息的途径，而且促进了社会上各种媒体的快速发展。媒体的社会化发展将作为一场重要的媒体改革，就像美国知名的媒体和新闻管理者罗伯特默多克曾经说的那样：“无论对于整个公司还是一个国家来说，如果低估这场社会革命将带来的影响， 或者是小觑发展中科技破旧立新的力量都将是困难且危险的”。在现代的社会中，我们不仅可以从各种论坛、微博、博客、社区里面发现、获取、创造和传播一些我们日常生活中的信息。 而且 也可以通过他们来得到一些我们想要的信息。这种媒体的社会化已经成为了一种趋势， 社会化的媒体在给我们的生活生产带来极大的便利的同时，还给我们的企业营销带来了巨大的提升，转变了人们的购买行为和方式。
人们的生产生活和社会化的媒体已经是不可分离的了，在将来也将持续影响我们的生活。媒体社会化的价值正在日益显现， 许许多多的公司开始意识到社会化的媒体给这个世界带来的机遇和挑战。社会化的媒体给我们的营销的发展更是创造了无限的可能， 营销不可缺少的条件就是传播， 社会化媒体营销就在这个时候应势而生了。社会化媒体销售便是一种操纵社会化媒体的敞开式平台。对社会人群进行的一种销售、服务、营销和关系的营销模式，变成现代社会上最具有战略意义的一种营销策略。比如事故营销、病毒营销、口碑营销、微信营销等，都是以媒体为载体进行的销售。网络媒体因为成本低廉、传播速度快、影响范围大、定位精准，已经被许多的企业青睐和应用。微博，微信等分享媒介平台的产生使得社会化媒体销售的影响力已经深入人心。比如，小米的饥饿营销策略就是网络媒体整合营销的最好的案例。小米手机的营销完全集中在小米论坛、微博平台和小米官网上。小米仅仅靠这种单一的线上的营销模式旧时的小米手机脱颖而出成为国产手机的领军品牌。 而且在市场上获得了极好的口碑。这进一步体现了我们网络媒体的营销价值—低廉的成本、传播速度快、影响力大、精准。本文将对饥饿营销的应用条件进行分析，进一步的总结小米饥饿营销的经验和问题。以期为其他公司举办社会化网络销售供给了参考依据。2、 研究的意义针对当今营销策略领域，饥饿营销策略在实践中基本上都已经得到了实证应用，本文以小米的饥饿营销为例是因为小米是我们国家应用饥饿营销最成功的一家企业。 本文的研究意义在于正确评估饥饿营销的优缺点， 弄清楚饥饿营销的构成要素和饥饿营销的应用条件，使一些想用饥饿营销计策的公司能够从中得到一些启发和指导，针对那些适逢运用饥饿营销计策的公司，给他们一些有针对性的建议。通过本文的研究能够扩展饥饿营销的应用范围和灵活性，对饥饿营销的未来发展方向做一个简单的研究和推测。