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摘要： 近年来，中国葡萄酒市场以每年20%的速度迅速增长，而同期国际市场增速为1%-2%。越来越多的国外红酒品牌对中国红酒市场虎视眈眈，但又由于中国市场的竞争强烈等原因迟迟不能进入。一个适合国外红酒品牌在中国市场的营销方案的出现迫在眉急。如何分析这个市场与制定方案对我们营销人员来说是一个挑战。随着时间的推移，国内外红酒的营销的手段也在一直变化，良好的营销策略能为一个品牌的成功打下坚实的基础。本课题从国外红酒品牌的营销策略制定入手，研究适合国外品牌的营销方案。
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希望能够这篇论文为国外优秀的却又难以进入国内市场的红酒品牌做一个向导，使其能够快速的进入中国市场分得一席之地。8185
关键词： 文化营销；渠道营销；葡萄酒；体验营销
The Marketing program of selling wines in China
Abstract： In the recent years, the market of wine in China has increased quickly by 20% every year while the market international increased by l%-2%.More and more brands of wine are eyeing of Chinese market of wine. But because of the intense competition and other problems, they can’t enter the market smoothly. A suitable Marketing program must appear at once for the foreign brands. How to analyze the market and make a program is a great challenge for our marketing staff. With the time past, the way of selling wine is also changing from time to time, a suitable marketing program can lay a solid foundation for the success of a brand. This topic will make out a suitable marketing program by analyzing the marketing strategy of foreign brands.
Keywords： Cultural Marketing；Marketing Channel；Red wine；Experiential Marketing
目 录
一、引言 1
（一） 研究意义 1
（二） 课题研究现状和发展趋势 1
（三） 研究思路 2
二、红酒市场分析 3
（一） 国内红酒市场分析 3
（二） 国内进口红酒市场分析 3
三、国外红酒品牌的市场环境分析 5
（一） 国外葡萄酒在中国市场的SWOT分析 5
1、 优势（Strength） 5
2、 劣势（Weakness） 5
3、 机遇（Opportunity） 6
4、 威胁（Threat） 7
（二） 进口红酒的消费者分析 7
1、 消费者的构成 7
2、 消费者的选择动机 8
3、 消费者酒类消费习惯 9
（三） 进口红酒在中国市场的主要竞争对手以及其现状 10
1、 国内的酒类品牌 10
2、 国外已经成熟的酒类品牌 11
3、 中国市场的传统酒类 12
四、进口红酒在中国的营销策略 13
（一） 营销策略 13
1、 通过与其他小型葡萄酒贸易公司的合作取得一定市场 13
2、 分销模式（营销渠道）——找到合适的经销商并加以管理 13
3、 文化营销——酒类知识与文化的宣传 13
（二） 盈利模式 14
（三） 如何做好品牌在中国市场的推广 14
五、进口葡萄酒品牌营销案例分析 16
（一） 多蒙特公司的体验营销模式 16
（二） CMP法国庄园的渠道营销模式 17
1、 长度结构 17
2、 宽度结构 17
3、 广度结构 17
（三） 卡斯特酒窖的合资模式 18