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摘 要：随着越来越多的人选择主题公园进行游玩，近几年全国知名的主题公园门票以“涟漪效应”纷纷拟将门票价格上调，门票价格问题引起了社会的广泛关注。本人选择苏州乐园进行门票研究，首先介绍了苏州乐园门票价格现状，然后对苏州乐园门票价格影响要素进行了分析，接着根据调查问卷和定价模型算出合理的门票价格，最后利用算出的门票结果和整体的分析，提出根据需求价格弹性制定价格策略、确立合理的门票物价系数等建议，为苏州乐园门票的合理定价提出依据。67391
毕业论文关键词：主题公园，门票价格，苏州乐园，价格模型
Abstract: As more and more people choose the theme park to play, in recent years, the national famous theme park ticket to the ‘ripple effect’ will ticket price increase in succession, ticket price has been brought into public focus.I choose suzhou park tickets for research, analysis of the current situation of suzhou park admission price at first, and then to the suzhou paradise ticket price influence factors are analyzed, then according to the questionnaire and pricing model to calculate the reasonable ticket price, the use of tickets for the calculated results and the analysis of the overall price strategy put forward according to the demand price elasticity, establish reasonable ticket price coefficient and so on, put forward on the basis of reasonable pricing for suzhou park tickets.
Keywords: theme park,ticket prices,suzhou paradise,pricing model
目 录
1 前言 4
2 苏州乐园门票价格现状 4
2.1 苏州乐园概况 4
2.2 苏州乐园门票价格 5
2.3 苏州乐园门票优惠政策 5
3 苏州乐园门票价格影响要素分析 5
3.1 乐园特色 5
3.2 乐园服务 6
3.3 乐园盈利 6
3.4 行业环境 6
3.5 市场物价 6
3.6 季节差异 6
4 苏州乐园门票定价模型 7
4.1 系数K的确定 7
4.2 权重的确定 7
4.3 确定影响因素评分标准 8
4.4 构建定价综合模型 11
5 关于苏州乐园门票经营建议 12
5.1 根据需求价格弹性制定价格策略 12
5.2 确立合理的门票物价系数 13
5.3 建立科学灵活的门票价格体系 13
5.4 加大员工业务素质培训与职业道德培养 13
5.5 增强文化体验突显乐园特色 14
结论 15
参考文献 16
致谢 17
附录 18
1 前言
当今社会人们的生活水平越来越好，节假日也越来越多，随着这些的增加，主题公园由于其特有的吸引力，更多的人在休闲度假时选择主题公园游玩，但是主题公园的门票价格却引起了越来越多的关注，因为这些年来主题公园的门票价格就像房价一样全国各地都在涨，门票价格问题引起了社会的广泛关注。2010-2014年香港迪士尼乐园从282元涨到363元，涨幅达29%，北京欢乐谷从160元涨到230元，涨幅达43.75%，常州恐龙园从120元涨到200元，涨幅达66.7%。这种环境之下人们对于这种近疯狂的涨价趋势产生疑问是否很合理，而且更加凸显要对门票进行管理和制定门票价格方法。说起国外门票价格的研究现状，从二十世纪九十年代起，一些国外专家分成两大对立派，一方主张提高门票价格，另一方觉得不应该提高门票价格。Bruce Knapman（1995）认为增加旅游景区运营收入的方法之一是上调景区门票价格，但在价格上涨同时，景区的客流量却会有一定程度的降低。如果景区门票上调过高会影响客流量，反而不能盈利[1]。ThomasA．More(1999)认为对景区门票价格的研究应该从两方面着手，一方面是效率公平和经济；另一方面是公品的提供目的，只有这样才能实现其目的本身所代表的景区属性。而且对门票定价问题的研究视角也应该放在功能zhuyi上[2]。 国内到20世纪90年代后期才开始研究景区门票价格问题。许多学者从影响景区门票价格因素入手，分析景区门票价格，构建价格模型。例如，田勇（2007）等探讨了影响景区门票价格的基本要素和弹性要素[3]。马永立（2000）等人提出对门票价格影响因素有景区旅游产品特色、景区规模、景区服务和正常盈利4个模块。黄潇婷（2006）提出“多因素层次定价法概念模型”[4]。后来卢润德（2008）在黄潇婷研究基础上，确定了旅游景区定价影响要素和景区门票价格的有关系数及权重，建立了国内旅游景区门票定价模型[5]。本文对苏州乐园门票价格影响要素进行分析，采用问卷调查的方式，运用定价模型，但目前门票价格影响因素及定价模型的研究尚不全面，本人希望在以往学者研究的基础上，对苏州乐园门票价格的制定提供一些参考。