南通海安慧源书城营销创新策略分析

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摘要：互联网经济的发展，对传统书店而言，是保证企业可持续发展、增强企业竞争力、提高企业知名度的最有效手段。而传统的连锁书店比较注重店面销售，如果将线下店面销售转型为线上线下协同发展将会凸显出很多问题。连锁书店的线上经营目的与目标、线下经营的问题与原因，以及两者相结合下营销策略整合的路径等问题是连锁书店目前最应该注重的问题。本文通过分析海安慧源书城的发展趋势及线上营销的基于和挑战，总结出目前慧源书城发展线上线下营销中存在的问题，并针对目前现有问题进行了对策分析，为慧源书城实行线上线下整合发展的路径提供参考。67864

关键词：互联网经济，书店营销，线上线下，营销策略

Abstract: with the development of Internet, e-commerce, for the traditional bookstores, to ensure the sustainable development of enterprises ,the enhancement enterprise competitiveness, the most effective way to improve enterprise well-knownness. While traditional bookstore chain comparison pay attention to store sales, if the offline store sales transformation for the coordinated development of online will highlight a lot of problems. Chain of online business purpose and aim of offline business, the problems and reasons, and the path of the integrated marketing strategy and so on under the combination problem is currently the most chain should pay attention to the problem. In this paper, by analyzing the development trend of electronic commerce and online marketing based on and challenge, summed up the current chain problems existing in the development of online marketing, and analyzes countermeasures aiming at existing problems, for the implementation of online bookstore integration development path to provide the reference.

Key words: The Internet economy, The bookstore marketing, Online and offline, The marketing strategy

1 绪论 3

1.1 研究意义 3

1.2 研究方法 3

2 互联网模式下市场营销的特点 4

2.1 新渠道的定义 4

2.2 新业务的定义 4

2.3 新模式的定义 4

3 互联网模式下的书店发展现状 4

3.1 电子商务发展现状 4

3.2 传统实体书店发展现状 5

4 海安慧源书城的营销问题与对策 5

4.1 问题 5

4.2 对策 6

4.3 书店线上的发展现状 7

4.4 线上营销的侧重点 9

4.5 线上与线下营销的相结合 11

结论 12

参考文献 13

致谢 14

1 绪论

如今，以互联网为基础下涌现出了一系列的商品交易方式的革新，将传统的营销模式变成简单化丰富化的线上营销。以互联网做平台将生产者与消费者相链接，体现出网络上的灵活互动性，信息规范化下让客户近距离面对产品说明和图片。在这种互联网分布式的推动下，各行各业的销售模式开始发生较大的变化，力求实现爆炸性市场份额扩张以及品牌推广。然而，众多商家进入互联网却没有如愿以偿，大多公司高管缺乏对电子商务平台和网络销售环境的充分认知，在开发电商平台开发时聘请网络推手在前期大量投资做推广，而忽略了对自己品牌的优化组合以及在电商平台中做产品的细分以及确定目标市场。传统的书店是众多商家中的一员，多年来，主要以线下的营销模式开展经营活动，但随着信息时代的到来，单纯依靠线下营销模式，已经无法适应时代发展的客观要求，必须找到新的营销模式。但是，简单地用传统管理思维应用在新型的互联网平台上，是一种错误的认知。如今互联网不仅是一种工具，更重要的是作为一种新型的互动式思维方式，持续影响着各行业的变革，带动和冲击着大多数传统行业的营销变革。文献综述