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摘要：网络营销与传统营销相比具有许多新的特点，针对这些特点，需要制定相应的网络营销定价策略。价格是营销组合中的重要因素，能给企业带来收益，因此，定价在网络营销中显得十分重要。本文首先介绍了网络营销和网络产品的概念，其次分析了我国产品网络定价的现状和存在的缺陷。接着运用STP、SWOT等理论对网络营销定价模式进行了分析，并指出了主要影响因素，定价流程和定价模式。然后以卓越亚马逊的定价模式作为案例，分析了卓越亚马逊定价的策略，最后针对我国企业网络营销定价策略的发展，提出了四项策略建议：（一）加强与顾客的沟通，（二）低价位经营，向消费者让渡价值，（三）站在全球的视角进行定价，（四）科学量化网络价格。希望本文能为相关企业提供一定的决策参考。10356
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关键词： 网络营销；网络产品；定价策略；卓越亚马逊
Pricing tactics analysis of marketing of the network
Abstracts: Compared with traditional marketing, network marketing has many new features, aiming at these characteristics, the need to develop the corresponding network marketing pricing strategy. Price is an important factor in marketing mix, can brings to the enterprise profits, therefore, the pricing is very important in network marketing. This paper first introduces the concept of network marketing and network products, secondly analyzes the present situation of our network product pricing and defects. Then this article USES the theory of STP, SWOT and other network marketing pricing model is analyzed, and points out the main influence factors, pricing process and pricing model. Then to amazon's pricing model as a case, analyzes the excellence in amazon's pricing strategy, finally based on the development of our country enterprise network marketing pricing strategy, four policy Suggestions are put forward: (1) strengthen the communication with customers, (2) low price management, to customers delivered value, (3) at the point of view of the in global pricing, (4) scientific quantization to the price. Hope this article can provide certain decision reference for relevant enterprises.
Key Words: Network marketing; Network products; Pricing strategy; amazon
目 录
引言 1
一、主要概念 2
（一） 网络营销 2
（二） 网络产品 2
1、 网络产品的整体概念 2
2、 网络产品定位 2
3、 网络产品的分类 3
4、 网络产品定价 4
二、相关基础理论 4
（一） STP理论 4
（二） SWOT分析 4
（三） 定价策略 4
1、 低价定价策略 5
2、 定制定价策略 5
3、 导向定价策略 5
4、 使用定价策略 5
5、 差异化定价策略 5
三、我国产品网络定价现状 6
（一） 我国电子商务发展现状 7
（二） 网络环境下商品定价的缺陷 7
1、 价格歧视更加严重 7
2、 企业讨价还价能力的降低 7
四、我国网络定价策略分析 8
（一） 我国电子商务行业STP分析 8
1、 市场细分 8
2、 目标市场 8
3、 市场定位 8
（二） 我国电子商务行业SWOT分析 8
1、 优势分析 8
2、 劣势分析 8
3、 机遇分析 9
4、 威胁分析 11