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我国是农业大国，而生鲜蔬菜又是国民生活的必需品，需求量大。对生鲜蔬菜的网络营销进行研究，有利于商家突破销售的区域局限性，拓展销售渠道；有利于进行生鲜蔬菜的品牌建设，扩大影响力，形成规模效应；同时也能更好地满足消费者的需求，提高人们的生活质量。本文以天猫网上销售生鲜蔬菜的商家为例，研究生鲜蔬菜网络营销的现状与存在的问题，并给出对策。为相关从业人员提供一些建议与参考，以便更好地进行网络营销，促进农业的发展，提高人民生活水平。
二、文献综述
三、天猫网生鲜蔬菜网络营销现状调查分析
（一）产品调查
通过在天猫网上摘录统计，天猫网上共有蔬菜产品50924件，其中生鲜蔬菜有3515件。大部分的蔬菜产品是真空包装或蔬菜种子，由于新鲜的蔬菜保质期短，对物流的要求高，在天猫网上的售卖量还存在明显不足。
表1 天猫网搜索量高的生鲜蔬菜概况
蔬菜品种 相关商品数 相关店铺数 最高店铺月成交量 平均价格 保质期
土豆 103件 62家 1.1万笔 4.32元/斤 9个月
番薯 327件 128家 1.4万笔 6.67元/斤 4个月
山药 110件 40家 2914笔 10.5元/斤 3个月
玉米 176件 101家 8917笔 8.28元/斤 9个月
南瓜 118件 67家 9423笔 7.79元/斤 6个月
通过2017年3月和4月为期两个月的摘录统计，统计出了天猫网上搜索量高的一系列生鲜蔬菜，绘制出了表格（表1）。可以看出这几种蔬菜的价格都不是很高，而且分布都很广泛，且保质期较长。平均价格的计算方法是在天猫上按价格高低排序，去除掉了10%的最高价和10%的最低价，再算平均数，得到了较为准确的平均价格。从此表可以看出，天猫网上最热门的生鲜蔬菜是番薯，能够搜索出与番薯相关的商品数327件，相关店铺128家。最高店铺的月成交量，取的是三月和四月的平均月成交量，有1.4万笔。紧随其后的是玉米、南瓜、土豆。这几件蔬菜类的产品有很明显的规律，相关商品数越多，相关店铺数就越多，销量也越高。