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（1） B2B
B2B模式下的跨境电商平台所面对的最终客户为企业或集团客户，提供企业、产品、服务等相关信息。目前，中国跨境电商市场交易规模中B2B跨境电商市场交易规模占总交易规模中90%以上。在跨境电商市场中，企业级市场始终处于主导地位。
电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。含有三要素：⒈销售：商对商网络平台为消费者提供高质量和低价格的商品，从而吸引消费者购买，同时鼓励更多的企业进入。⒉合作：企业与物流公司建立起长期的合作关系，企业为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 电商平台的一个硬性条件。⒊给消费者提供服务：物流是企业给消费者提供的基本服务，这是同时也是实现下一次交易的基础。
（2）B2C
B2C即Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“企业对顾客”。“企业对顾客”是电子商务的一种新兴模式，也就是通常说的厂家直销，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务形式的在线零售，在线销售活动借助全球发达的网络在全世界生根发芽。B2C即企业通过全球网络为全世界的顾客提供一个全新的购物环境——网上商店，顾客可以通过互联网远程的进行网上购物、网上支付等操作。而C类跨境电商市场正在逐渐发展，且在中国整体跨境电商市场交易规模中的占比不断升高。在未来，C类跨境电商市场将会迎来大规模增长。
本文主要研究对象就是C类小额跨境电子商务平台。随着不断扩大的需求，这种类型的电子商务平台，平台即将面对更加合理的游戏规则。这也意着海淘网站将面临市场各方面的挑战，同时这也是一次机遇。
2、 跨境电子商务平台的发展
据中国报告大厅数据显示，中国跨境电子商务仍处在发展阶段。1997-2004年是跨境电商的探索期，我国企业和个人通过eBay、亚马逊等国际电商平台把国产商品直接销售到海外消费者手中，开启了我国出口电商海外探索之路。2005年至今，中国快速发展的制造业开始对欧、美、日等发达国家造成冲击，以国内兰亭集和速卖通等为首的跨境电商快速崛起为标志。但我国的出口电商行业仍处于一个相对较早的发展阶段，还没有进入行业整合的阶段，一些传统的电商巨头开始计划进入这个行业。
相比已经进入快速发展阶段的出口电商，进口海淘平台仍然处于还未开发的蓝海状态，众多进口电商企业良莠不齐，群雄混战。这使得海淘客们很难在众多海淘网站里寻找到合适的平台。同时，这也给很多进口电商一个难得的发展机会。
（二） 跨境电子商务的现状
跨境电商的运营模式有许多不同，在我国的电子商务可以分为传统的大宗交易平台（跨国大型B2B）的模式、垂直型的小额批发和零售（独立的B2C）平台模式、跨境的综合性的零售批发平台（小型的B2B或是C2C），和专业与独立的第三方服务平台（代理运营）模式等四个不同的类型。目前传统的信息服务的电商平台作为主体，伴随着整个产业链的完善，整个跨境电商行业表现出产业各环节的合作，多层次的服务系统的同时共存的趋势，而较小的跨境电子商务交易也会呈现出一个爆发式的增长。
跨境贸易的电子商务快速发展会对整个的中国经济以及进出口贸易产生有深远的影响远。据统计，在中国跨国的电子商务平台的企业现在拥有5千家以上，而境内以各种形式参与跨国电子商务平台的外贸企业已超过20万。在最近的几年，中国的进出口贸易和跨境交易的电子商务市场也表现出不错的成长。
据估计，每一年，跨境电子商务平台的企业实体中，新注册的中小企业和个体户已经占超过九成。此外，像巴西，印度和俄罗斯、以及一些新兴市场，它们的不断提升的交易量，促进跨境电子商务在该地区的迅速发展。目前，跨境电子商务的进口规模偏小，出口规模较大成为了我国跨境电商的主要现状。市场成交量的大幅增加，会促进我国的跨境电子商务平台的快速发展。目前，在中国小型贸易跨境电子商务的进口规模小，出口规模大。主要进口商品：国外的优质奶粉及其的他食品、皮包、香水和化妆品等奢侈品；主要的出口商品：服装，珠宝首饰，家用电器，数码产品，等日用消费品，出口的规模比较大，而且每年的增长速率也很快。