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（三）大客户关系需维护 12
（四）中小企业客户有待开发 13
（五）全球化的供应链金融服务有待拓展 13
六、管理启示：商业银行供应链金融发展策略 14
（一）优化供应链金融产品 14
（二）将物流与金融再次结合 15
（三）拓展核心大客户 15
（四）拓展中小企业客户群 15
（五）开拓全球化的供应链金融服务 16
七、结论与展望 16
参考文献 17
致 谢 18
商业银行供应链金融发展策略探析 以中国银行为例
一、绪论
（一）研究背景
伴随着经济社会的不断发展，社会化生产的不断推进，由单一企业之间竞争的市场竞争模式已经逐渐演变为供应链之间的竞争模式，一条供应链上的各个参与方之间相互依存、共同发展。与此同时，交易形式上更多采取赊销的形式，位于供应链中上游的企业很难利用传统的信贷形式去获得维持自身发展所需要的资金，这也就促使后续的供应链条出现停滞，乃至供应链断裂。如何确保有效运转供应链，提高资金运作效率，同时减少供应链的管理成本，已经成为供应链相关人士进行积极研究和探索的重要议题，因此，“供应链金融”出现了。
供应链金融指的是围绕核心企业对相应上下游中小型企业进行物流和资金流的管理，并将单个企业所遇到的不可控制风险转变为供应链企业整体面对的可控制风险，通过对各类信息的搜集和整理，从而将风险降到最低的新兴金融服务。
根据中国银行业协会公布的《中国银行家调查报告（2014）》可知，中国银行业2014年的发展思路是2013年延续，许多调查结果显示与2013年一样。公司金融发展连续三年将小微企业贷款作为重点首位，供应链融资获得了普遍的关注与重视，接近一半的银行家把它作为银行的发展重点。国内很多商业银行都陆续推出了供应链金融的产品以及服务，超过七成的银行家提出会加大发展供应链金融的力度。
（二）研究意义
开展供应链金融业务，不仅能够提高供应链上各企业整体的竞争力，解决各参与方企业的资金需求，而且能够完善银行的业务结构，扩大客户市场，提高银行与企业之间的合作，使得企业与银行的价值都能得到提升。供应链金融目前在中国还处于刚发展阶段，相关产品服务及风险管理等各方面还不完善，但其拥有巨大的市场潜力。所以，通过理论上对中国商业银行的代表之一——中国银行的供应链金融进行研究，针对产品设计和客户拓展两方面，分析其发展现状、存在的问题并针对性的提出相关对策建议，从而为中国银行供应链金融进一步的发展和创新提供新思路，并以此作为商业银行完善供应链金融产品设计以及客户拓展的借鉴，于中国银行或者其他商业银行拓展新的市场，实施更加科学的经营管理模式具有深刻意义。
二、理论背景
（一）供应链金融的内涵与特点
1.供应链金融的内涵
供应链金融指的是围绕核心企业对相应上下游中小型企业进行物流和资金流的管理，并将单个企业所遇到的不可控制风险转变为供应链企业整体面对的可控制风险，通过对各类信息的搜集和整理，从而将风险降到最低的新兴金融服务。图2.1和图2.2分别为传统融资模式中银行与供应链上各企业的关系以及供应链融资模式中银行与供应链上各企业的关系
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