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摘 要：在市场经济的大潮下，企业要想生存，要想取得辉煌的成绩，除了产品、人才这两个众所周知的要素以外，营销成了第三个必不可少的上升通道。可以看到，随着市场竞争的日益激烈，营销策略的制定以及营销方式的选择，将成为众多厂商面临的一个重要课题。本毕业论文以华为终端公司为例，结合4P营销理论、品牌价值理论、数据库营销理论，简单的分析了华为终端公司的营销策略，指出其营销策略存在的问题，并给出了相应的建议，希望对华为的进一步发展提供一些有益的参考。7915
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关键词：华为终端；营销；策略；4P
Huawei Terminal Marketing Strategies
Abstract:Under the enormous tides of market-oriented economy, marketing has become the third necessary ascending channel besides two well-known factors as the production and talent, if the enterprise want to survive and achieve brilliant achievements. We can see that with the increasing fierce competition of the market, many firms will face an important issue that the formulations of marketing strategies and the choice of marketing modes. In this paper, I took Huawei Terminal Company as an example and made a simple analysis of its marketing strategies combine with the Marketing Theony of 4Ps, Brand Value Theony and the theony og Database marketing to point out the problems that existing in the marketing strategies. Then I gave some corresponding suggestions and I hope that they can provide some useful reference for the further development of Huawei.
Key words: Huawei Terminal; Marketing; Strategies; 4P
目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、华为终端概述 2
（一）华为终端经营概述 2
（二）华为终端发展历程 3
二、华为终端营销策略分析 4
（一）产品策略 4
（二）价格策略 4
（三）分销策略 5
（四）促销策略 6
（五）品牌策略 7
（751）数据库营销策略 8
三、华为终端营销策略存在的问题 8
（一）产品质量有待提高 9
（二）分销渠道弱 9
（三）品牌口碑差 9
（四）数据库营销应用不足 10
四、华为终端营销策略改进建议 10
（一）提高产品质量 10
（二）加强分销渠道建设 11
（三）加强品牌建设 11
（四）重视数据库营销的作用 12
参考文献 13
致谢 14
华为终端公司营销策略分析
前言
随着技术的发展，以及后PC时代的来临，智能手机作为移动互联网最重要的终端载体，受到前所未有的重视。目前中国手机市场成了全球竞争最激烈的市场之一，手机更新换代越来越快，从3G商用到4G发牌仅用了4年时间，手机配置不断提升，而价格却被一再刷低，旧的手机企业不断倒闭的同时，催生一大批新企业涉足手机领域。小米科技由于其独特的营销方式，迅速成为一匹行业关注的黑马，由此而来的对营销策略的关注，也达到前所未有的高度。
目前，国内手机企业大部分是所谓的“老厂商”，不太可能像小米一样只搞互联网营销。同样是老厂商的华为终端，虽然成立比较早，但直到2010年才受到集团重视，开始独立的营销宣传，拓展社会渠道；到2013年，华为手机已经占到全球手机市场份额的5%，排名第三位；短短三年的时间就取得如此佳绩，说明华为营销策略的正确性和适用性，这是其他手机企业值得借鉴和学习的。