商业银行理财产品销售促进措施研究

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摘要：随着国家经济的不断发展以及国民素质的不断提高，人们对于“理财”的要求日益迫切，这也使得银行类理财产品进入人们的视野。商业银行理财产品这一新兴的投资方式，成为人民重要的投资理财渠道，也成为商业银行业务利润的重要增长点。银行理财产品以其稳健的收益和相对较小的风险受到广大消费者的青睐。本文主要以商业银行理财产品为研究对象，讨论分析目前我国商业银行理财产品所面临的问题以及应采取的对策。56545

毕业论文关键词：投资，理财产品，销售

Abstract: As the national economy has been developed these days, our national quality has been improved too. The demands for "Manage finances" has been grown, this phenomenon also makes banking financial products comes into people's vision. Banking financial products is an emerging way to invest and these products have becoming an important way for people to manage their money, also, has turned to be a point of commercial profits. Financial products are very popular among consumers for its’ stable earnings and minor risks. This paper mainly expands research on the banking financial products, the purpose is to find the problems commercial banks face and discuss how to solve it. .

Keyword: investments, financial products, sales

1 引言 4

2 银行理财业务概述 4

2.1 银行类理财产品的分类 5

2.2 我国商业银行理财产品的现状 5

3 目前银行类理财产品在推广中存在的问题 6

3.1 理财产品相似程度高而客户需求呈现个性化 6

3.2 理财产品的宣传不到位 7

3.3 理财产品销售服务欠缺监督管理机制 7

3.4 商业银行理财产品的市场风险 7

4 目前银行类理财产品业务在推广中存在的风险 8

4.1 银行类理财产品推广中的信用风险 8

4.2 银行类理财产品推广中的法律风险 9

5 银行类理财产品在推广中的对策 10

5.1 开拓理财市场应先改善金融理财环境 10

5.1.1 提升硬件设施水平 10

5.1.2 加大宣传力度 11

5.1.3 提高信息披露透明度 11

5.1.4 设计适合投资者的理财产品 12

5.2 设计理财产品时不仅要顺应历史大潮还要有长远眼光 12

5.3 理财产品要实现通俗性与专业性的结合 12

5.4 实现多渠道营销与产品服务体系的统一 13

结论 14

参考文献 15

致谢 16

1 引言

随着国家经济的不断发展以及国民素质的不断提高，人们对于“理财”的要求日益迫切，这也使得银行类理财产品进入人们的视野。商业银行理财产品这一新兴的投资方式，成为人民重要的投资理财渠道，也成为商业银行业务利润的重要增长点。银行理财产品以其稳健的收益和相对较小的风险受到广大消费者的青睐。本文主要以商业银行理财产品为研究对象，探讨商业银行可以通过哪些方式不断提高理财产品的销售业绩。