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2 文献综述
3 本土洗发水行业的发展现状
洗发水是人们生活中必不可缺的一类产品，而中国的洗发水无论是在产量还是销量上都是世界上最大的，所以竞争也是异常激烈。洗发水是人们生活中必不可少的，整个行业有着巨大的发展空间和潜力，对国内外的企业都有着很大的诱惑，而目前在中国生产洗发水的厂家和洗发水的品牌都有很多。虽然，目前市面上品牌众多，但是本土品牌的优势并不突出，众多国外著名品牌开始进军国内市场，本土洗发水行业面临巨大挑战。
3.1 本土洗发水行业的发展概况
中国洗发水市场的萌芽和初发展阶段是在上世纪70—80年代，在这一时期，众多本土洗发水品牌如雨后春笋般进入人们的视线，例如：奥尼的皂角洗发水、好迪、清逸、丽涛、柏丽丝、美王的芦荟洗发水、索芙特、飘影、霸王和蒂花之秀等。这些本土品牌的出现使国内的企业看到了国产品牌的希望。
从90年代中期至今是本土洗发水市场的发展阶段。由于巨大的市场容量和利润诱惑，本土品牌开始不断向垄断市场的宝洁公司发起挑战。其中早期重庆的奥尼洗发水，利用植物的概念开辟了后来的中草药洗发水市场，为本土洗发水的发展开辟了一条新的道路。之后，霸王集团推出的霸王中草药防脱发洗发水更是将中草药系列的洗发水的发展推向了高潮。而2014年蒂花之秀与中国好歌曲的合作，更是上演了一幕中国本土品牌的华丽逆袭。虽然这一期间本土洗发水得到了发展，但是在宝洁与联合利华等的冲击下，中国本土品牌洗发水在市场的占有率仍有待提高，本土品牌要想有更好的发展则需更加努力。源'自:751-'论~文'网·www.751com.cn
表 1 2012年主要品牌市场占有率
品牌 飘柔 舒蕾 海飞丝 夏士莲 潘婷 力士 沙宣 清扬 诗芬 霸王
市场份额（%） 19.72 15.03 11.98 11.59 8.90 7.59 6.25 8.15 4.45 2.75
数据来源：网上资料整理
3.2 本土洗发水行业的特点
3.2.1 销售渠道畅通
虽然许多国外品牌的生产基地大多在中国境内，但是本土品牌仍然存在一定的优势。他们能够深入到市场中间去及时有效的了解到消费者的需求，产品存在的问题等，同时他们的销售渠道也比较多元化，除了百货商店、超市和许多专柜外，洗发水的销售新型业态也是方兴未艾。目前厂家直接销售、网购、邮购、电视机购物、自动售货亭等多种形式的销售方式涌现发展，许多企业和厂家都在关注并参与着这些新型的销售渠道。例如广州的海生源洗发水在网上开辟销售点进行厂家直销，其价格相比较其他产品便宜很多。
3.2.2 人均消费低，发展潜力大
众所周知中国是一个人口大国，而洗发水作为人们生活中不可缺少的用品其发展的空间和潜力都是巨大的。根据中投顾问发布的《2010—2015年中国日化行业投资分析及前景预测报告》显示2000年，中国洗发水市场的规模大约为130亿元左右；2006年大约是220亿左右；2007年大约为260亿元左右；而到了2010年其规模大约为300亿元左右。虽然中国洗发水市场的规模不断壮大，但是与发达国家相比，中国洗发水的人均消费水平仍然很低。