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摘 要：如今的中国经济飞速发展，外企为寻求更多的利润进驻中国也是十分常见。然而外企在进入中国市场后为了在中国更好的发展，找到了各种方式，而外企收购本土企业，进而在中国发展也成为了一种新型方式。本文研究的问题是美国百思买在收购五星电器后所遇到的问题以及应对对策。在个人实习的基础上，采用数据分析和列举案例的方法来研究。百思买收购五星电器后应对对策有：保持价格优势；主抓单品；增加中高端电器及电子商品；主动刺激消费；制定培养计划，提升员工忠诚度等。57974
毕业论文关键词：百思买，败走中国，收购，刺激消费
Abstract：With the rapid development of China’s economy, it has become common that foreign co-operations move and settle in China to seek more profit. They have found various approaches to get a better development in China, acquiring local co-operations have become a new style among all the approaches. This thesis aims to research the problems that Best Buy has encountered and the strategies Best Buy has made after the acquisition of Five Star. Based on my personal practice, I use data analysis and enumerate examples to research the problem. After Best Buy acquired Five Star, the measures that Best Buy has made are maintain the price advantage; concentrate on a single product inpidual commodity; increase high-end appliances and electronic goods; take the initiative to stimulate consumption; make training plans to improve the employees’ loyalty, etc.
Keywords: Best Buy, A loser in China, Acquisition, Stimulate consumption
1 引言 4
3 百思买和五星电器的简介 5
3.1 百思买的简介 5
3.2 五星电器的简介 5
4 百思买收购五星电器后的发展现状 5
4.1 百思买销售模式的改变 6
4.2 百思买的战略调整 6
4.3 百思买的发展情况 6
5 百思买收购五星电器后遇到的问题 7
5.1 面对同行业的竞争问题 7
5.2 面对物价，房价的上涨问题 7
5.3 面对消费者需求变化的问题 8
5.4 面对市场接近饱和状态的问题 8
5.5 面对国家政策变化的问题 9
5.6 面对人力资源问题 9
6 针对以上问题的解决对策 9
6.1 保持价格优势，加强宣传 9
6.2 主抓单品，发展重心外移 10
6.3 增加中高端电器及电子商品 11
6.4 转战三、四线城市，降低商品价格 11
6.5 主动刺激消费 11
6.6 制定培养计划，提升员工忠诚度 12
结 论 14
参考文献 15
致 谢 16
1 引言
众所周知，中国正处于经济飞速发展的阶段，由于人口众多、消费需求大，从全球看中国的消费增长幅度也应是最大的。[1]中国这块香饽饽，吸引了很多外企，现进入中国的外企经常会发生“水土不服”的情况，在别的国家一强调自己国家的特色、优势、发展方向，并不一定能取得和在自己国家一样的成功，在此基础上外企可以选择收购本土企业，这是一种非常便利的进驻中国的发展的方法，可以让群众减少抵触情绪，因为这样外企就穿上了中国的“汉服”。在中国就有许许多多披着本土品牌外衣的外资企业，而这些企业在发展过程中又是否会遇到问题，他们又如何解决的，这就是此篇论文要探究的问题。在外企中，零售行业外企的进驻尤为为人们熟知，例如沃尔玛、家乐福、乐购等等。作为家电零售行业巨头，百思买初入中国经历了失败，随后全资控股五星电器，作为外企收购本土企业，它无疑是一个很好的研究对象。此文以百思买收购五星电器后的发展问题及解决策略，文中引用的销售数据以旗下五星电器淮安卖场为例。