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摘要：当今中国经济迅猛发展，而中国富裕人群正不断增加。诸多国际奢侈品纷纷进驻中国市场，目前奢侈品消费正成为拉动我国内需的重大力量，中国已成为世界上第三大奢侈品消费大国，并且其发展的空间十分的巨大。奢侈品在中国市场是个新兴行业，与营销成熟的西方欧洲国家而言，我国其消费市场有一定的独特性。因此对于奢侈品市场的迅猛扩展，则需要我们对奢侈品这个行业的特别关注和透彻研究。论文通过对奢侈品营销组合理论的分析工具，以奢侈品中的佼佼者路易.威登案例分析，对中国现奢侈品营销策略进行深入的解析，挖掘中国本土奢侈品营销现存问题，为其品牌开展提供有效的营销活动对策和意见。8373
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关键词：奢侈品 营销策略 中国本土奢侈品市场
Luxury Goods Marketing-- The Development Of LV In Chinese Market
Abstract:With the rapid development of Chinese economy and rich Chinese people， many international luxury brands have entered the Chinese market, The current consumption of luxury goods has become a major force in stimulating domestic demand. China has become the third largest luxury consumer country,what’s more, the development of space is very great. Compared with the mature Western European countries marketing, Luxury is a burgeoning industry in China market and China's consumer market is special. Therefore, the rapid expansion of the luxury market, we will need extra attention and thorough research on the luxury goods in this industry . Through the analysis of the case of Louis Vuitton, who is the leader in luxury industry ,using the marketing stategy to make the deep analysis .Then find out the problems existing in the Chinese local luxury marketing to provide effective marketing countermeasures and advice to its brand development.
Key words: luxury goods China’s luxury market Louis Vuitton marketing strategy
目录
一 引言 1
（一） 研究背景 1
（二）研究意义 2
二 奢侈品营概念及特征 3
（一）奢侈品的概念 3
（二） 奢侈品的特征 3
三 奢侈品营销策略分析 5
（一）整合营销 5
（二） 4Ps理论介绍 6
（三） 4Ps理论分析 6
四 路易.威登在中国 9
（一） 路易.威登在中国的营销策略分析 9
(二) 路易.威登在中国发展的挑战 13
五 我国本土奢侈品发展 14
（一） 中国本土与国际奢侈品品牌的对比 14
（二） 路易.威登营销策略对中国本土品牌的启示 15
751 结论 16
谢辞 17
参考文献 18
一 引言
（一） 研究背景
到目前为止，几乎所有的世界顶级奢侈品牌在中国都设有分店。旗舰店如雨后春笋般成长。代表着财富和品位的顶级钟表、珠宝制造商卡地亚，于1996年在北京设立了首家中国大陆精品店，2004年在上海外滩18号开设了旗舰店，目前为止在中国已有11家精品店，30多个销售点。时尚女装品牌普拉达（Prada）在中国有15家旗舰店。2004年，Giorgio Armani 约11000平方米的旗舰店在上海外滩3号正式开张。阿玛尼宣布在2008年北京奥运会之前要在中国开设30家店。而全球最大的奢侈品集团LVMH的子公司路易.威登已在52个国家开设322家专卖店，于1992年进驻中国，现已有13个商场。
根据中国品牌战略协会研究，中国奢侈品消费人群已达到总人口的13%。安永会计事务所（全球四大会计事务所之一） 研究报告，从2008年，中国市场国际奢侈品消费市场增长率已达到20%；2009年至2015年年均增长率大约为10%；至2015年，中国将取代美国，成为世界第二大国际奢侈品品牌消费大国，年销售额115亿美元，约占全球消费总量29%，其规模超越了美国。(图 1.1)