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欧洲南部的服装零售点很分散，广泛分布在西班牙、意大利、葡萄牙和希腊等国家，而欧洲中部和北部的服装市场则高度集中并被服装连锁店、百货商场和批发商所控制。根据法兰西时装学院的最新研究报告，欧洲的服装零售业正在向国际化和集中化发展。某些有影响性的服装品牌正在全欧洲编织销售网，相反，那些只限于国内销售的服装品牌却变得越来越脆弱。欧盟国家中，服装零售市场集中化程度最高的是英国，占82%，比例最接近美国（87%）；其次是法国，占73%；随后是德国70%；西班牙50%和意大利38%。专家认为，英国是欧盟其他国家的榜样，在服装连锁经营专卖店，如New Look、Next和River Island快速发展时，大型超市Asda和Tesco也销售得很好。在法国，服装连锁经营专卖店占据38。1%的市场份额，成为零售业的发展模式。在德国，本国或者外国的连锁经营专卖店，如H&M、C&A和Esprit比邮购销售好；同时廉价商店也得到了发展。45779
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（二）国内研究现状
中国拥有14多亿人口，国内服装销售市场十分庞大，随着GDP、国民消费指数不断攀升和中国入WTO等有利因素，人们消费意识不断提高，中国服装消费市场将进入消费升级时代，服装消费将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，消费者的消费观念日益成熟。中国已成为现今世界上最具发展潜力的服装消费市场之一。然而中国服装零售业却存在着诸多问题，使中国服装零售行业难以有更好的提升空间。中国服装零售行业所面临的问题有如下：外资服装零售行业大举进攻国内市场，国外的企业争相抢食中国服装市场这块大蛋糕，而消费者也比较青睐于国外品牌，这更助长了外资服装零售在中国的强势发展；中国零售行业的连锁加盟出现快速膨胀式扩张，主要表现为在扩张布点的同时，轻视了单个店铺和单位面积经营的效益增长；受制于中国原有计划经济体制，中国还没有形成一个完全的以市场为主导机制的渠道模式；中国服装零售行业的零售价格虚高论文网，导致大多数消费者等打折时再进行消费；中国服装零售行业为起步较晚，中国服装零售行业尚未有强势品牌。
研究启示
鉴于庞大的人口基数和中产阶级收入日渐增长，中国是最吸引跨国服装零售商的新兴市场。越来越多的国外知名品牌入驻中国市场，中国本土品牌的发展却滞留不前。服装行业是中国的传统支柱产业，对我国的经济发展起着重要作用。目前我国已成为世界上第一大服装生产国和出口国。服装行业取得快速发展的过程中，出现了诸多问题，行业发展遇到瓶颈和制约。随着经济环境的不断变化，我国服装行业应采用何种发展战略，如何充分利用优势，弥补不足，继续保持竞争优势，成为我国服装行业迫切需要解决的问题。因此，ZARA作为国际最成功的服装零售品牌之一，借鉴ZARA公司的营销策略，探讨出适合中国服装零售行业的营销策略。
参考文献目录
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