经销商渠道文献综述和参考文献

菜单

课题的研究现状有很多学术性的文章或者著作大篇幅的从多方位角度描述过电子商务和传统经销商渠道的矛盾，其主要矛盾可大致分为内部原因和外部原因。其中内部原因包括电商渠道和经销商渠道的目标冲突，理解冲突，领域冲突。外部原因包括宏观经济状况，经济环境，技术环境，社会文化环境。70054

除了电商渠道和传统经销商渠道的矛盾，更多的学术性发表则更加侧重于谈论当下在电商的冲击下传统渠道的改革创新之路，是继续传统保守还是改革创新？人类的经济经历了几个阶段，从最初的产品经济，到后来大家都熟悉的商品经济，再到现在正在前进的服务经济、并走向体验经济的一个过程。就以卖橘子为例，种橘子卖是产品经济，收购橘子卖是商品经济，送货上门是服务经济，让消费者到你果园自摘就是体验经济。产品经济、商品经济、服务济经、体验经济每个行业都稍有不同。一切低效的都会在互联网面前消失，但传统渠道不可消失，只能走向一条革新的道路，怎么才能让渠道走向服务化，承担起服务的大任。关键在于品牌商是否可以学会利用互联网进行线下营销，是否可以弱化目前线下渠道的其它职能，将渠道扁平化。还有的论证提出未来的利用渠道优势互补，整合两种渠道。在未来的贸易中电子商务渠道和线下经销渠道谁都不能代替谁，只有线上线下一同发力，发挥各自的优势互补短板才是上上策。在买方市场下，市场的竞争越来越激烈。如果仅仅是依靠单纯的营销手段，那么企业想在市场的竞争中突围也越来越难。原有市场营销理论和实务存在的基础在。电子商务营销的出现后得到彻底地改变，电子商务从根本上改变了营销和管理模式。它是开拓的一种全新的充满活力的营销渠道，也是为企业提供了增强竞争优势增强盈利手段的机会。电子商务(b2b)营销与传统市场营销相比较，很大程度上改变了理论甚至方法。因此，怎么来处理好电子商务营销与传统营销的整合，抢占市场占有率，是企业能否成功开展电子商务营销的关键。论文网

2．课题的研究发展趋势

经销商发展趋势：深度分销，日渐成熟的运营模式主要还是厂家直销。成规模的大型商超和卖场，使得整个市场环境的销售渠道趋向扁平化。销售过程缩短，销售发生的节点越来越多，当今市场的变化，导致了经销商以充当从制造商到零售终端商“搬运工”模式的运营已经落后。也致使经销商不得不利用自身优势与终端、消费者以及当地市场的各自资源进行更加深入的接触。以新的服务的身份，把制造商和消费者的距离拉近，进行更多个性化与服务型的产品推广与研发，从而营造更多的竞争优势。同时意味着，经销商未来的发展趋势将会是比较严重的两极分化。而其存在的目的，将是把不同营销模式的企业慢慢分化为不同盈利模式的贸易公司和个体经销户。深度营销的最终目的是占领市场，成区域强势品牌。最终是令双方共同获取利益。

新兴电商发展趋势：当前我国经济发展已经从传统的增长模式转为新的增长模式。移动电子商务作为新兴的产业中最重要的组成部分，把握住电子商务在全新市场模式的发展具有很深远的意义。一，电商业务不断增长，二，电子商务刺激传统企业开拓新渠道转型，三，电子商务发展出了新的商业模式。注重电子商务发展过程中的敏感问题可以更加有效提高其发展空间。首先要完善互联网信息化建设以及互联网空间的相关监管体系，其次是要推动互联网电子商务的技术创新以及试点应用。