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摘 要本方案根据对相关市场科学的市场调研， 决定对汉文化工艺品的产品及品牌进行差异化定位，赋予其较高的商业价值，在对品牌及产品进行创意设计的基础上，为品牌制定一系列的阶段性市场营销推广方案，并为品牌的后续发展做了一定的规划。基于徐州的特色地域文化，汉文化工艺品的市场潜力以及软陶产品符合时代潮流的特性，我们最终确定了汉文化软陶工艺品这一研究项目。通过对具有代表性的汉文化发源地区的文化创意产业发展现状、汉文化工艺品市场、软陶工艺品市场以及相关目标消费者的深度剖析研究，在对品牌及产品进行自身优劣势挖掘的基础上，通过对市场上主要竞争者产品开发现状及发展状况的研究，对品牌及产品进行精准定位，塑造出与之相适应的品牌形象。同时，对品牌的传播及营销策略进行探索研究，为工艺品市场的相关品牌的发展提供借鉴。在前期的市场调研基础之上，结合汉工坊软陶工艺品的自身特色，塑造了汉工坊的特色品牌形象，并对汉文化软陶工艺品的产品及品牌形象进行了创意设计，开发出了五个系列能够满足目标消费者需求的特色产品。在品牌营销及传播策略部分，根据不同时期的市场发展战略，对汉工坊品牌的发展进行了阶段性的划分，以进一步提高项目的可行性。在项目的区域性市场发展战略上，则采用将徐州作为进入市场初期的主要目标市场，后期逐步向其他区域扩散的发展原则，对汉工坊的品牌发展进行阶段性的战略规划，以逐步扩大汉工坊的市场规模。在此基础上，提出相应的营销传播方案，通过各种媒介的组合以达到传播效果的最大化。进而提高消费者的品牌认知，建立起汉工坊品牌的知名度及美誉度，力求在三年内将其打造成汉文化工艺品的拳头品牌。35539
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毕业论文关键词：工艺品；汉文化；软陶；产品设计；营销传播
Summary
Key words: art and craft；the Han culture；Polymer clay；product design；marketing
communication
目录
摘要·1
前言3
第一部分：项目简介、工作计划及实施情况说明
一、毕业设计选题解析·4
二、项目简要分析及介绍·4
（一）项目主题及目标·4
（二）项目主要研究思路5
三、项目的重点、难点及需解决的关键问题6
（一）项目的重点6
（二）项目的难点6
（三）项目需解决的关键问题7
四、项目实际操作过程简述7
（一）计划安排7
（二）过程简述8
五、毕业设计创作分析评述及个人小结9
（一）项目总体评述9
（二）个人分析小结一11
（三）个人分析小结二12
第二部分：项目市场调查及分析
一、汉文化发展状况分析14
（一）徐州地区·14
（二）其他地区15
二、工艺品市场发展现状分析·15
（一）工艺品概况·16
（二）工艺品行业市场区域分布16
（三）工艺品市场存在问题分析17
（四）小结·17
三、汉文化工艺品市场分析·18
（一）徐州汉文化工艺品产品概况·18
（二）西安汉文化工艺品产品概况·20
（三）汉文化工艺品市场存在问题·21
（四）汉文化工艺品市场发展应对策略·21
四、软陶工艺品市场发展现状分析21
（一）软陶工艺品概述·21
（二）软陶市场发展现状分析22
五、消费者分析26
（一）汉文化工艺品消费者分析26
（二）软陶消费者特征分析30
751、竞争者分析35
（一）确定主要竞争者·35