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    1970年,美国学者爱耳文·妥夫乐在其著作《未来的冲击》一书中指出:“全球经济形态将发展到第四阶段,即体验经济将成为继农业经济、工业经济和服务经济之后的又一种全新经济形态,企业不仅是提供商品更是提供商品所带给消费者的独特体验。”但当时这种观点没有得到重视[ ]。42670

    1999年由美国哈佛商学院出版的《体验经济》一书中,派恩和吉而默对体验经济理论做出了进一步更为详细的阐述:借用“剧场理论模型”,即“剧作相当于策略、剧本相当于工艺过程、表演相当于提供物”来阐述体验经济时代的交易特征,从而凸显出了体验营销的价值与意义[ ]。

    营销大家菲利普·科特勒先生从主顾关系上认为:“体验营销正是通过让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近该产品,成为忠诚客户[ ]。

    相对于国外学者的研究来说,我国的学者对于体验营销研究时间较晚,但是也有着自己相当独特的见解的。论文网

    2004年中国体验营销的学者周子琰认为,“体验营销就是让消费者在购买产品的同时,参与到产品的情感创造中来,让消费者在消费产品的同时体验到产品个性化的魅力,在消费中享受快乐和自我实现,使消费者与产品之间存在一条无形的纽带,那就是体验的快感。[ ]” 

    2005年,马连福写的《体验营销-触摸人性的需要》[ ];2010年,张恩碧的著作《体验消费论纲》[ ];2012年顾桥、梁东、刘泉宏合写的《体验营销的理论与实践》[ ]都是立足于消费者的角度多方面阐述了体验营销的模式,以及运用不同的经典案例来探讨体验营销的策略的有效运用。虽然我国对于体验营销的研究比较晚,但是发展到现在许多知名学者都对这一概念做出了自己独特的解释,让我们对这一概念有了更好的理解。

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