2012年12月，刘强升《家居建材如何玩转“网络”》中提到家居电子商务在发展过程中最大的问题就是传统的家居销售渠道和电子商务的冲突。目前我国家居行业比较普遍的销售渠道就是代理销售，企业的发展规模越大，则代理经销网点就越多，而电子商务的兴起则完全免去代理销售这个环节，其方便快捷的特点对传统销售渠道的利益也将造成冲击。低成本、中间流程少的电子商务将逐步抢占以分级代理，总部分配控制下属代理的传统经营模式的市场份额。这并不是说实体经济的发展将不适合市场和消费者的需求，实体经济给消费者带来的直观感受和快捷的上门服务是虚拟经济欠缺的，事实上现在的很多代理经销商已开始实体与电子商务的同时运营，当经销商也加入企业电子商务平台中，享受一定的权利并承担一定的义务以后，两者必然实现更好的合作，从而可以加快企业的电子商务的推广和家居业的发展。论文网32381
2013年，戴力农发表的《中国家居电子商务的现在和未来》，通过对我国现有的家居电子商务行业发展中的运营模式分类和比较，从消费者的角度出发，提出线上和线下的协调定价和发展电子商务的同时注重实体店给消费者带来的用户体验对于家居电子商务的发展具有重要影响。作者看待问题的角度不是从商家出发，而是从消费者作为立足点，虚拟经济的发展只有和实体经济的相互配合，有效的融合才能顺应消费者的需求和整个市场的需求，这样的方案更利于电子商务发展过程中的全面考虑，只有消费者迎合的发展模式才能走的更久远。
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