娃哈哈的成功有目共睹，这样的成功自然吸引了众多专家学者来对它进行研究。而目前娃哈哈的发展遇到了瓶颈，娃哈哈开始大举进行多元化发展战略，进军童装业，奶粉业，零售业，甚至白酒业。对于娃哈哈的多元化战略专家学者的看法各不相同，有人看好。如张兴军的《娃哈哈突围》，崔玲的《娃哈哈多元化扩张》都认为娃哈哈的多元化战略是正确的。有些人却持否定态度，如罗建幸的《娃哈哈多元化-从错误走向错误》，王先知的《娃哈哈多元化渐行渐远》都认为娃哈哈的多元化战略是错误的。但更多的人持观望态度，认为其成功与否还有待观察，如刘如江的《娃哈哈的多元化-是凯旋门还是滑铁卢》，叶林的《多元娃哈哈》。

1. 娃哈哈实施多元化战略优势分析

（1）影响力优势

从娃哈哈儿童营养口服液到“爽歪歪”再到营养快线，主打儿童饮品的娃哈哈伴随了无数人的童年时光。而今早已是家喻户晓，这样的知名度，也使得娃哈哈的每一个动作都能引起人们的关注，这也为娃哈哈的多元化战略提供了巨大的影响力基础。

（2）渠道优势

联销体系的建立把娃哈哈与经销商紧密的联系在一起，不仅使娃哈哈能够掌控经销商，进行规范化管理，节省大量的人力物力，提高了营销效率，也使娃哈哈能够利用充分利用经销商的各种资源是企业拥有了超出本身实力的力量。另外，保证金制度的实施，即使企业能够及时收回各项欠款，又使企业掌握了大量的保证金，为企业的发展提供了资金支持。

（3）资金优势

快销行业的特点使娃哈哈拥有大量的现金流，而联销体系中的保证金制度，使娃哈哈能及时回收欠款，并掌握巨额的保证金。这些使得娃哈哈拥有了大约100-150亿的闲置资金，如前所述，这些资金对于娃哈哈来说最好的去处就是投入多元化战略。

（4）成本控制经验优势

总成本领先战略是娃哈哈在饮料行业激烈竞争环境下始终成功的又一法宝，无论是从价值链理论中的基本价值创造活动（原材料的供应、生产制造、市场的推广）到辅助性的价值活动（人力成本、财务管理、行政管理），还是从财务损益表中的营销费用、财务费用、管理费用和成本费用角度分析娃哈哈在每个时刻、每个环节，都在坚持贯彻实施着总成本领先战略。娃哈哈拥有丰富的成本控制经验，在实施多元化战略时，这无疑会为娃哈哈带来巨大的优势。

2娃哈哈实施多元化战略面临的问题

（1）渠道上有很大的缺陷

娃哈哈在渠道方面确实有很大的优势，超过一万家的经销商广泛分布在2、3线城市和广大农村市场，饮料产品渠道已经充分下沉。但是原有的渠道大部分是适应于那些低价的饮料产品的，与定位于中端市场的童装、奶粉、白酒等所要求的渠道是有不小的差别的。这些经销商主要是经营快销产品，对于其他产品，他们是可以帮助娃哈哈在短时间内实现强大的铺货能力，但是这些货压到渠道上，但要全部销售出去，却要打上一个大大的问号。

（2）在新行业中面对激烈的竞争无优势

当今市场经济环境下，各行各业的竞争都越来越激烈，娃哈哈在饮料行业面对着两乐和康师傅等行业巨头的竞争。而今娃哈哈进入多元化战略中的每个行业都同样面对行业内原有竞争者的挑战。26年来，娃哈哈一直都是经营的饮料行业，其生产、管理、销售体系和经验都是适应饮料产业的。现在娃哈哈进入其他行业，其原来的经验会有些不适应，面对原有的竞争者，在这些行业里娃哈哈也就没有了优势。 娃哈哈集团的多元化战略文献综述和参考文献(2):http://www.751com.cn/wenxian/lunwen_45649.html