价格制定角度，通过价格分割定价策略，卖家通过将自家宝贝的价格划分为更小单位，并且略低于其他店铺，从而能让用户在网购平台搜索商品时，能较早地看到自己店铺的宝贝。低价渗透策略，低价策略是大部分网商经常使用的定价方式，这种定价方式对那些价格敏感的宝贝或买家比较有用，而且在注意保持自身低成本优势的同时还要注意公司的正常运营。附属产品定价策略，根据店铺自身产品特点，可将某种商品的附属品价格定很低，借助网购平台的价格搜索排名功能，提高店铺这种商品的排名，从而吸引消费者进入自己店铺。个性化定制策略。这种策略主要适用于从事产品组装的网上店铺，通过个性化定制，利用网购交易互动性的特征，按照消费者的个性需求来确定商品价格。

进货渠道角度，通过优化自身进货渠道，降低商品成本，以达到利润最大化。目前网商的进货渠道主要有：厂家直供、通过阿里巴巴寻找供货商、批发市场、网络加盟或代销。

促销决策角度，根据买家需求做相应的促销活动，使买家不再被动地参加促销而是主动去搜索产品和服务的信息，这样促销费用降低很多从而让利买家。目前主要的促销应用有：网络广告，包括淘宝直通车、钻展等付费广告工具；公关活动，如主动参加淘宝网平台举行的一些公益活动（劳动节特惠活动等），这类传统营销的公关活动，可以帮助提升店铺和产品的知名度；网络促销，如电子优惠券、会员促销、购买抽奖、免费送红包等方式。灵活运用各种促销手段（一种或多种组合），加强与消费者的情感交流。

研究中存在的问题

1.目前国内外对品牌定位的研究已经较为成熟，也有着非常多的研究成果，但对在“天猫”、“京东”等B2C平台下经营的电商企业来说并不具有很强的指导意义，只能够表象的定位企业品牌，缺少一种能够指导企业根据平台的特点定位自身品牌从而更好的在平台内进行营销推广的思路。

2.电商营销策略更多的是以知名电商品牌为案例进行研究，少有人以中小企业的自主电商品牌为案例研究，对于B2C平台中占大多数的中小企业来说，他们不具备大企业所具备的资金实力和人才资源，故并不具有很强的指导意义。

参考文献

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