会展业在国际上一般叫做MICE，它的内容包含会议奖励旅游、大型会议、展览会以及节事活动。 [1]

自改革开放后,特别是近年来,伴随上海申办世博会的成功,国内会展行业以每年20%速度快速增长。会展业对经济的鼓动效果十分巨大,一般国际上众多专业人士觉得展会行业产业策动系数是1:9,上海各区纷纷将会展业当成本地区新的经济增长支柱产业。因此优化奉贤区会展营销策略迫在眉睫。70114

2 会展营销的概念

会展营销是会议和展览公司吸引越来越多顾客的手段，提升展会品牌的价值和感染力，经过价钱、服务、造型策划、宣传等众多门径所选用的一系列市场推行项目。

3 会展营销的特点

3.1营销主体的综合性

普遍情况下的营销项目，经销主体全是公司而展会营销的主体很是庞杂，不论是会议展览公司，还是国家政府，都有涉及。一次展会会触及很多不同的组织机构，包括主办所在地的餐饮门店、政府机构，同时还会有很多展览企业参与，每家公司在其中扮演着不同的角色。并且随着每次展览内容的变化，每家公司承担项目的侧重点也都会有所不同论文网

3.2营销内容的整体性

参展商所关心的不仅有展览会的举办时间、地点还有一个展会的主题及内容等。故而，展览会的营销内容一定要有整体性质，也就是要含括一个展会外部条件，例如展会所在都市内治安情况、会议旅游的接待能力等，还含括展会主题的创新，是否可以满足客户的独立需求，还有一系列配套设施的服务好坏等。所有的这些条件都会深深影响展会产品的销售情况。

3.3营销手段的多样性

为了达到预测营销标准，展会一定要通过各种不同方式方法去做宣传，这是由展览会复杂的主体和广泛的内容所决定的。在互联网媒体时代，最快、最直接传达信息的方式有微信、微博、电视等，同时，传统的报纸、会展杂志、路牌广告的宣传也能很快的将展会信息渗透到大众群体当中。

4会展营销的功能

4.1信息传递的功能

会展项目的物质、文化交流是集体性的, 在展会过程中的任何一个步骤或多或少都有着共享文化物质交流信息的功能, 为了能使预测中的经营效果达标，必须不断调节企业行为去适应瞬息万变的市场环境。展览和会议信息传递的功能, 包含下面一些特点:及时、便利、快速、真实还有市场性和创造性。[5] 

4.2刺激需求的功能

展览与会议产品的需求是指客户购买会展产品的劳务和欲望的能力,在市场经济环境中, 消费者在各种可能的市场价格下愿意并且能够购买的会展产品的数量种类, 就是对该会展产品的需求。会展产品需求可以分为个人需求与市场需求。展会给予了企业收集产品信息的极好机会，也成为了政府刺激需求的工具，故而想要为企业做好产品决策基础，必须充分探究影响产品的各种因素。

4.3降低营销成本的功能

会展项目可以减少产品的供应成本, 对供给创造有利。将众多企业集中到特定时间、特定地域空间内举办大型的物质文化交流活动，是一个节约产品供给成本、营销成本的好办法, 还能够降低供给成本与市场交易成本， 从而影响到产品供给的市场价格, 进一步提高产品供给量。这样, 新的供给将被创造出来。【6】

参考文献

[1] 杨耀炜. 广州市会展营销策略优化研究[D]. 广东工业大学, 2013. 

[2] 周江华. 互联网时代会展营销的策略优化研究[J]. 企业改革与管理, 2016(8). 

[3] 谢红芹. 会展营销策略的优化路径[J]. 文学教育:下, 2016(10):173-173.  会展营销文献综述和参考文献:http://www.751com.cn/wenxian/lunwen_79282.html