一、加多宝及广告策略概述

加多宝集团是一家主要生产及销售饮料的企业。在近几年，其不断发展壮大，市场份额不断增加，逐渐成为凉茶业的龙头。加多宝尽管经历了和王老吉的商标之争，在官司上一败涂地，但从某种角度上来说，加多宝虽败犹荣。

   （一）加多宝概述

加多宝（中国）饮料有限公司创办于1995年，迄今为止已经经历了21年的风风雨雨了。加多宝品牌所生产的产品主要包括灌装、瓶装、盒装“王老吉”和昆仑山雪山矿泉水等饮料系列。加多宝集团经过20多年兢兢业业的发展，才取得了今天的成就。回顾其发展历程，1995年第一次推出红色罐装王老吉饮料，其为中华老字号，有180多年的历史，是茶行业的第一品牌，纯中草药制做，有清热降火独特的功能｡1999年通过以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立了生产基地，成立广东加多宝饮料食品有限公司｡随后为配合全国市场的开发战略，集团分别在北京､浙江､福建､广州等地设立生产基地｡2003年底投资在北京经济技术开发区成立加多宝饮料有限公司。2004年在浙江省绍兴市创办浙江加多宝饮料有限公司。2005年在福建省石狮市投资成立福建加多宝饮料有限公司｡在2010年时“王老吉”的商标估值1080亿元，成为中国凉茶第一品牌。但在2011年至2012年上半年，加多宝在与广药集团的官司中败诉，从而丢失了王老吉品牌的使用权，加多宝面临重大的挑战。其迅速建立加多宝品牌，并不断发展，取得了较大的市场份额及其销量。2012年5月28日，加多宝凉茶的上市仪式在中国大饭店隆重召开，标志着加多宝去王老吉化的成功和自主品牌的问世，其必将以一个崭新的姿态重回市场，并不断发展壮大，从而取得更大的成就。

    （二） 广告策略概述

广告即“广而告之”之意，其有着传递信息的作用，它是企业在销售中应用最广的促销手段之一。它以促进产品销售为目的，需要付出一定的广告费用，通过特定的媒体传播劳务或者产品等有关经济信息的大众传播活动。而广告策略则是实现、实施广告的各种具体手段与方法，是广告策划者在广告信息传播过程中，针对不同消费者所采取的广告战略及对策。

俗话说，“巧妇难为无米之炊”，但就算你有再好的材料，没有一个好的厨师，也做不出色香俱全的人间美。在这里，“广告”就相当于“材料”，而广告策略就是烹饪这些材料的“厨师”。足球巨星罗纳尔多大家应该都知道，一代足球巨星，何其出名。但是，在中国广告网组织的2003年度“十大广告”系列评选中，金嗓子喉宝的“罗纳尔多篇”位列“中国十大受争议电视广告”的第六位，同时，出演金嗓子广告的著名球星罗纳尔多跻身“中国十大最不受欢迎广告代言人”前三位。一个天王巨星的代言为何没达到预期的效果，甚至起到了相反的作用呢？这就与其广告策略有着密不可分的关系。罗纳尔多虽说名气很大，但其所在的领域、个人形象与金嗓子都没有太大的关系。可金嗓子却生生用其为自己的喉宝品牌做代言，这无疑是一个极其错误的广告策略，其结果也只能是不尽人意。

由此可见，一个好的广告策略是十分重要的。一个企业的广告想要成功，想要收到意想不到的市场反馈，在其创作发布广告的同时，更应制定合理的广告策略，通过运用具体的手段与方法，从而在广告运作的过程中达到最大的收益。在有好的广告却没有好的广告策略的时候，其广告所得到的收益往往会不尽人意，甚至会达到与其预期相悖的结果，“金嗓子罗纳尔多事件”就是一个鲜明的例子。一个好的广告策略，在广告的制定发行以及后续的公关等一系列的过程中，有着极其重要的作用。无论何时，我们切不可忽视其作用，只有这样，其广告才会做的更好，广告收益才会更大。 浅析加多宝的广告策略(2):http://www.751com.cn/xinwen/lunwen_51569.html