总之，一个好的广告策略，必须围绕广告的目标，在制定的过程中，要因商品、因时、因人、因地而异，还应符合消费者的消费心理。一个成功的广告策略的制定实施，对企业的发展壮大起着尤为重要的作用。好的广告策略在广告的制定发行以及后续的公关等一系列的过程中，不断优化，整合，通过各种手段及其措施，确保其即将开展的广告活动符合企业的内外部环境，从而使广告策划达到预期的目标，力求获得最大的收益，并最终达到获得市场，增长其销量，获得利润，使企业不断发展壮大的目的。

    二、加多宝广告策略分析

加多宝企业的成功离不开广告，其独特的广告策略，造就了这一凉茶业内的巨无霸。加多宝企业其一系列成功的广告策略值得我们学习探究。

    （一）明确的定位策略

“定位策略，是根据其同类企业现有商品在市场上所处的地位，针对广大顾客对该商品某种属性或者特征的重视程度，从而塑造出本品牌商品与众不同的地方，给人以印象鲜明的形象或者个性，并把这种特征形象地传递给广大顾客。当广大消费者产生相关需求时，便会将该企业产品作为首要考虑，也就是说这个企业品牌占有了这个定位。” 加多宝为了使更多的顾客认识企业的产品，为其商品营销进行服务，制定了较为完善的定位策略。笔者认为，加多宝的定位策略是其广告取得成功的重要原因。其明确的广告定位策略主要体现在功效和品质两个方面。

“第一，功效定位，即在广告中突出商品的所特有的功效，使该产品在同类商品中有明显的区别和优势，从而使消费者的选择性要求得以增强。” 加多宝在一系列的广告中，立足于“去火”，以“凉茶”为标签，从而开展广告宣传，进行产品销售｡在功效定位这一方面，加多宝无疑是成功的，在众多的饮料当中，如可口可乐，雪碧都定位为碳酸饮料，甚至大多数都只片面的定位为饮料。而加多宝则不然，其立足于自身的产品特点，定位为凉茶饮料，本来是在广大饮料市场里竞争，竞争何其激烈，现在单单是在凉茶市场里竞争，竞争立马变得小了很多，并且其凉茶鼻祖身份､祖传中草药配方､迄今也有175年的发展历程，也决定了其有做凉茶饮料的能力。“加多宝定位为凉茶饮料，主打去火的功效，在市场上，也以去火的凉茶饮料著称，使人们通过它了解和接受了这种新饮料，最终加多宝成为预防上火的饮料的代表，其品类不断增多，当然就拥有了极大的市场收益｡其再次确定了加多宝是在凉茶行业中竞争，其竞争者应是别的凉茶生产企业，其优势立马凸显。功效定位为预防上火的凉茶饮品，其所特有的价值在于喝加多宝能预防上火，让广大顾客享受生活的同时加以选择，从而避免上火的烦恼｡” 

第二，品质定位，即在广告中表现出商品的具体的优良的品质。加多宝在广告宣传中，强调其凉茶鼻祖身份､祖传中草药配方､175年的发展历程等。向消费者展示其强大的底蕴，其产品质量经得起时间和市场的考验，其中草药配方，发展历史悠久等，更进一步表明了其是健康好凉茶,源^自,751"文'论.文]网[www.751com.cn。加多宝在功效、价格、包装等方面与同类产品相近时，突出强调健康的特点。而且，加多宝其健康的品质定位，牢牢抓住了消费者的心理取向，消费者喝饮料，首先看中的是其是否卫生、是否健康，其次才是道。在其健康的基础上，加多宝的道也相当不错，这就决定了其市场不断扩大，销量不断增加。 浅析加多宝的广告策略(3):http://www.751com.cn/xinwen/lunwen_51569.html