二、当前成功微视频营销方式剖析

在新媒体快速发展的推动下，并与网络这个大平台相结合，微视频已经成为“微时代”营销传播的标配。北京大学经济学院教授薛旭也曾表示：“在这个五联网大时代里，包括微视频营销、微博营销等‘微方式营销手段’会越来越受欢迎。” 

    （一）品牌营销

品牌是受众对企业及其产品、文化价值的一种认知和评价，它是商品综合品质的代表，体现了企业的核心价值，也保证了产品的质量和企业的信誉。就目前的微视频来说，基本上都是由大型的官方视频制作公司制作和发布的，如：优酷、爱奇艺、搜狐、乐事、腾讯、土豆等。这些官方视频制作公司已经拥有较高的品牌价值，很多受众是它们的铁杆粉丝，从这些视频网站的诞生直至发展到今天，一直支持着它们的发展。他们拥有专业的制作团队，能够准确的制作出符合各自品牌和内容精良的微视频。

例如，从2010年上线至今，六年的时间里，爱奇艺已经成就了网站自制节目成功的品牌——“爱奇艺出品”，主要通过以下几种方式着力进行品牌塑造：

首先，视频片尾“爱奇艺出品”字样凸显。爱奇艺出品logo的呈现，使“爱奇艺出品”在用户面前的曝光率增强，加强了受众对品牌的认知。

其次，爱奇艺出品微视频在爱奇艺网页上显著位置的宣传。打开爱奇艺官方网页我们能够清楚的看到在爱奇艺主页上方的滚动条位置，每天都会定时更换最新视频，并且根据具体情况来展现。

最后，线上与线下联合推广。爱奇艺出品的微视频会发起相应的活动，加强与用户之间的互动体验，也为“爱奇艺出品”树立了良好的形象。

爱奇艺运用上述的品牌塑造方式对“爱奇艺出品”这一品牌进行了良好的塑造，让其品牌形象更好的深入受众心理，值得业界借鉴。

    （二）创意营销

创意，是文化产业发展的生命，贯穿于整个营销过程的始终。众多的微视频千篇一律，会使得受众对其失去观看的兴趣，微视频的内容本身就是一个小故事，这个故事足够精彩，有看头，就会抓住观众的视角，赢得观众继续观看的兴趣；但如果这个故事和平时看到的内容大致没有什么变化，没有创新，就会失去观众。

观察当前成功的微视频，它们都有一些共同的特点：有引人注目的人物、吸引人的场景、有趣的情节、容易辨别的风格、吸引人的开头、明确的观点、几乎挑衅的幽默、有时还需要点神秘……如益达口香糖之酸甜苦751系列的微视频，契合了这种营销方式。将影片分成几个片段，在不同的时间段内演绎不同爱情旅途中酸、甜、苦、751的道。在影片未正式开播之前对其进行高调宣传，强调这是一个系列微视频，首先将系列这个词植入观众脑海中，让观众想探究接下来的系列会以哪个主题为主，引起观众进行观看的欲望，加之明星效应，就会让越来越多的观众来观看微视频，增加点击率。

创意，不仅仅指视频内容的创新，也包括对微视频传播方式的创新。就新浪的“秒拍”来说，新浪最大的优势是其最成熟的应用——微博，如何利用微博，形成嵌套式传播，借力微博，在视频营销中打造优势源Z自-751+文/论^文]网[www.751com.cn，是“秒拍”能够成功的关键。新浪把握住受众刷微博的这一习惯，结合移动客户端的便捷快速的完成信息的传播。通过微视频来进行信息传播的方式其集成作用更加明显，从采集信息到编辑发布都通过微视频完成，最终收获了不俗的受众反响。 微视频的营销策略研究(3):http://www.751com.cn/xinwen/lunwen_53328.html