1.3  传统工艺开发法加工成独特的纪念品

我国纪念品很多都是用传统工艺制作的，并且加上能工巧匠的精湛技艺，使我国的旅游纪念品具有独特的民族风格和地区特色。云南的傣锦、海南的黎锦、广西的壮锦等等都体现了各个少数的不同风格。

1.4  工艺美术品种齐全，种类多，数量大

以雕塑工艺品为例，有石雕，木雕，牙雕，透雕，浮雕，圆雕，面塑，泥塑等多种雕塑工艺品，各种织锦的图案花色数量多达上万种。始于宋代的宜兴紫砂陶器被海外人士赞许为“名陶神品”景德镇花瓷，也是世界各国人民喜爱的旅游纪念品之一。

2  旅游纪念品的开发基础性分析

2.1  旅游纪念品的特质分析

旅游纪念品不同于一般的旅游商品。对于旅游者来说，旅游纪念品代表了一个地方的文化，承载了旅游途中的回忆，有特殊的意义与价值。其特点表现在以下几个方面：

1.纪念性——对旅游者而言，旅游是一段短暂的经历，是一种心理体验和精神享受。旅游纪念品能突出旅游目的地的主题形象和特点，旅游者游览的目的地时间或者参加活动的标志。旅游纪念品是旅游者旅游经历的物化，是其日后重温美好旅游经历的象征和载体，因此，纪念性是旅游商品的显著特征，也能引发旅游者的美好回忆，有纪念意义。我设计的旅游纪念品就是有纪念性的，主要是醋贯穿整个纪念品。一看到这个纪念品，就会想到来镇江游玩的情景。

2.文化性——文化渊源是旅游纪念品的生命力之所在。现代旅游的性质是一项以不同地域间的人员流动为特征，涉及经济和政治等许多方面的社会文化活动。文化特征越鲜明、文化品格越高的纪念品其价值越高。

3.独特性——旅游纪念品多是以旅游地的自然风光、名胜古迹、民俗风情、历史传说等为题材，选用当地特有材料甚至采用当地特有工艺制作而成的商品。

4.轻便性——旅游者流动性强，携带物品有一定限额和重量限制，因此，十分重视旅游纪念品的轻便性。为便于其携带，旅游纪念品一般具有小巧、精致的特点。 

5.时尚性——旅游纪念品不仅反映优秀的传统文化，也能体现当代人的现代文化需求。

6.实用性——一些旅游纪念品有一定的使用价值。

7.艺术性——旅游纪念品在艺术价值上高于一般的旅游商品。融入旅游目的地的民族和文化特色，与现代人的艺术欣赏品相合。

8.地方性——旅游纪念品体现一定区域内的自然环境，社会文化和经济发展的特点，表现出与旅游者居住地的差异性，差异越大，对旅游者的吸引力越强。

2.2  旅游纪念品的受众分析 

1.旅游者购物的行为特点

    旅游购物者以旅游活动发生为前提，行为特征与一般的购物行为是不同的。首先，一般购物时间比较短暂的话，旅游者很难在这短时间内对旅游纪念品的价格、类型、质量等方面进行全面的了解。其次，旅游购物消费具有较强的“文化消费”特点。以知识资本超越金融资本为特色的信息化、休闲化社会。人们对于“知识性商品”的渴求将优先于“物质性商品”。用金钱购买文化和知识将成为新世纪旅游消费的特征。这要求旅游纪念品应融合旅游地文化内涵，更多的体现民族文化和区域文化差异性，具有较强的收藏和纪念价值。

2.旅游者购物行为分析   

    旅游者远离自己的居住地，来到一个陌生环境，他们往往处于兴奋甚至亢奋的状态，在这种状态下，每一种商品的出现都会激发起旅游者的购买动机。然而对于相对陌生的旅游商品，在时间紧迫的情况下旅游者会产生某种不确定的感情。所以尽管有购买的动机存在，在缺少以往购物经验的情况下，旅游者对商品的态度很难明朗，也就造成了动机受阻。此时，如果团队中有一人购买商品，容易形成模仿行为。这是因为现实生活中，消费者之间接触与交流的机会日益频繁，他们之间的相互影响使每一个人在作为一消费者之前已首先是一个名副其实的“社会人”。并且，为了降低消费风险，在从众心理的作用下，人们的消费决策也往往把别人对某些商品的态度纳入自己的消费决策因素之中。我们把这种一个消费者的需求取决于其他消费者的需求的情况，称为连带外部性。连带外部性可以是正的，也可以是负的。如果一名典型的消费者的商品需求量随着其他消费者购买数量的增加而增加，那么就存在着一个连带正外部性，相反，如果一名典型的消费者的商品需求量随着其他消费者购买数量的增加而下降，那么就存在着一个连带负外部性。在旅游团队的购买中常常发生这种连带正外部性，引起有些旅游者盲目性的冲动消费。 旅游纪念品的开发策略(2):http://www.751com.cn/yishu/lunwen_51824.html