对于目标市场的选择主要有五种模式可供选择：市场集中化，产品专业化，市场专业化，选择专业化和市场全面化【1】。市场集中化是指：当公司资源有限的竞争力较弱的可选择只生产一种产品并选择一个目标市场；产品专业化是指：当企业竞争力较弱时可选择几个目标市场，但只生产一种产品源`自*751?文+论^文`网[www.751com.cn；市场专业化是指：为了满足某一类客户的需求而生产多种产品；选择专业化是指:企业选择多个细分市场并生产多种不同类型的产品；市场全面化是指：企业针对不同的细分市场生产不同类型的产品。

5   市场定位

5.1   市场定位      

    在企业选择了自己的目标市场之后企业的经营范围及其所需要服务的对象就可以确定了，但这个时候还需要对企业进行“市场定位”进行决策。

5.1.1   含义

    市场定位主要是针对市场上的产品以及在该产品在市场上多处的位置，根据消费者的喜好以及该产品的属性进行对该产品产品设计塑造一定的形象与个性。

5.1.2  具体步骤

    市场定位主要有三个步骤，首先企业需要识别潜在的竞争优势，主要分为特色和价格竞争的优势；其次是对于企业核心竞争优势的定位，主要是与该企业的主要的竞争对手相比较，然后才能确定企业在竞争中的优势，体现在服务，产品的销售渠道以及品牌的知名度等方面；最后的步骤是：企业要根据自身的优势，发挥所长，制定适合企业发展的战略和对策。

5.1.3    方法

    市场定位的方法有：可以根据具体产品的特色定位，即不同的产品应当拥有不同的市场定位，根据其质量，原料，档次等来决定；也可以根据所提供的利益来定位，即该产品可为企业创造的利润大小来定位产品的方向；另外也可以根据不同的产品使用者来进行定位，即不同的消费者企业需要塑造产品的适当的形象，以满足消费者的不同需求；最后也可以根据市场竞争来进行定位，即不同的市场竞争的需求，决定了企业需要的将产品定位的层次。

6  结论

    以设计专业专用课桌这一产品出发，从它的功能性、实用性等对设计专业学生的重要程度来说，对于企业的发展，了解目标客户对某一产品的真正所需功能，市场营销及其环境是极其重要的，当然做好细分市场的评估以及选择适合企业发展的目标市场，并进行必要的市场定位也是会有利于企业的发展。总之无论大企业还是中小型企业，寻找并生产适合企业自身规模，并有一定竞争力的产品进行开发设计，才是能够使企业获得经济效益和社会效益的有效方法。只有做到这些，才能够使企业在目标市场上保持长远的竞争力和增长的潜力，使企业在市场是立于不败之地。