一个完整的营销策划至少应该包括目标市场选定、项目策划和市场促销推广策划三大部分的内容。而这三部分是以市场调研得到的结果为基础的，从中也反映出了市场调研的重要性。

    营销策划分为市场细分、产品创新、营销战略设计以及营销组合4p战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。

2.2  规范和标准

本次营销策划案按照策划的步骤:

第一步：明确营销目标

第二步：收集信息并分析资料

第三步：制定准确的策划方案

    第四步：推出策划方案

依据的原则标准

1、系统性原则

2、创新性原则

3、操作性原则

4、经济性原则

营销策划的要求:

1、要求从投资组合的角度管理企业的投资业务，以保证企业的资源配置适应市场。

2、要求企业准确的预测市场的未来情况，并依据预测结果，制定出能够适应一定程度市场变化的营销方案。

3、要求企业为每一项重要业务制定策略方针，以企业的长远目标为依据并为之服务。

遵循房地产项目营销策划的特征:

1、房地产营销策划是一种贯穿市场意识的行为方式。

2、房地产营销策划是一种主动创造效益的行为方法。

3、房地产营销策划是一种实现人本思想的行为观念。

4、房地产营销策划是一种运用整合效应的行为过程。

按照房地产项目营销策划的原理:

1、整合原理

一个合格的营销策划就是分析和研究企业面临的营销环境:宏观环境和微观环境，从中找出企业所面临的机会与威胁，再充分调动企业的各种资源，以保证营销策划的每一环节的实施顺畅、可行、高效，让所投入的每一种资源都能充分发挥效应。

2、人本原理

随着经济的发展，消费者购买住宅不仅仅是为了居住，更重要的是体验一种生活方式，因此，服务于人、满足消费者的需求是房地产营销策划的根本目的。

3、差异化原理源'自:751`!论~文'网www.751com.cn

差异化原理就是指在房地产营销策划中，为房地产项目次年工程一些区别于其他楼盘的、具有独特性的服务，如创意性的品牌形象，外观特性，客户服务等。由于现在房地产项目大部分针对的是同一类客户，他们在价格、户型、外立面、广告诉求等方面都是大同小异，这样竞争就更为激烈，而且会加大投资风险。

4、发展原理

任何事物都是发展变化的，不变时相对的。同理，房地产营销策划也不是一成不变的。由于房地产建设周期长，在这一过程中，市场随时在变化，发展原理要求营销策划人员在策划时能够通权达变，也要求其设计出的营销策划方案具有足够的变通，适应能力，能让执行者在执行时随机应变，因市场而改变。

2.3  参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，都是与营销策划与市场调研相关的文献，主要为营销策划案提供坚实的理论依据，使文中的表述更具说服力。