统一饮料公司1992年进军大陆，1998年在上海成立统一企业（中国）投资有限公司，经过十几年的发展，成为大陆茶饮料的第二大品牌，与康师傅二分天下，这与统一成功的市场营销策略是密不可分的。所以，分析、研究统一饮料制定的市场营销策略，总结出成功的经验，对于不足的地方加以改进，可以为企业以后营销策略的制定提供重要参考。
二、基本概念及相关理论综述
市场营销策略从满足顾客需要出发，结合之前的顾客需求量、购买力以及商业界的期望值，有计划地开展活动，通过这些经营活动为消费者提供满意的商品还有服务，最终实现企业的目标的过程。企业制定市场营销组合策略要考虑目标市场的需求外，还要充分考虑自身的资源、目标、业务水平和竞争者、政策等外部因素。而一些可控因素“产品”、“价格”、“分销”、“促销”等，企业要整合到最优，才能符合目标市场的需求，实现企业的任务和目标。
这些营销策略中最为基础的就是“4P”战略，即“产品（Product）”、“地点（Place）”、“促销（Promotion）”、“价格（Price）”。它们是企业的营销工具和手段，具体运用之后会形成特定的营销战略、方法和行动。这些因素必须统一、协调和配套使用[1]。
市场竞争日益激烈，营销理论也层出不穷，专家学者们又从不同角度总结了“4C”、“4R”等策略，丰富了市场营销策略，也为企业的发展提供了更多的工具和手段。
三、统一饮料4P策略分析
（一）产品策略
在最新的《全球健康饮食报告》中，近乎一半的中国消费者认为自己体重超标，49%的正在努力减肥，四分之三的人希望通过饮食来改变体重。这些报告表明该市场的消费趋势是消费者更具偏好，也说明一轮新的消费理念在追求健康饮食健康生活的环境下产生了[2]。另一方面，药企扎堆进入饮料市场，也反应了饮料消费趋向健康。就拿江中集团来说，以猴菇为原料的“猴菇饮料”以及主打“护眼”功效的“蓝枸饮料”在各大电视台广告时间密集播放，王老吉药企也推出一款名为“吉芝草”的以虫草为原料的饮料。今天企业要成功，必须深入了解消费者的需求与行为变化，如果企业不那么在意消费者的需求，不再对市场抱有敬畏之心，消费者必定会用钞票来投票。
健康理念大势所趋，统一企业的产品研发和生产也以此为核心。统一包装水“爱夸”水源在长白山，是世界三大黄金水源地之一，统一在“中国矿泉水之乡”安图建厂，水源“红丰泉”，属世界级优质天然矿泉水，采用世界最先进的无臭氧杀菌技术，符合欧盟标准，带给消费者高品质健康的饮用天然矿泉水[3]；“统一绿茶”采用新鲜嫩芽，除了茶好而且低糖，顺应了大健康的发展趋势；还有一款茶饮料“植觉”，属于天然植物茶饮料，用洛神花、杭白菊、天然蜂蜜为原料，无不表示从健康出发的理念，并在2014年取得40.5%的营收增长；果汁方面，“冰糖雪梨”以饮养四季为品牌主张，传递品牌春生、夏长、秋收、冬藏的四季理念，建立在消费者心中温暖、健康、可信赖的品牌形象；2015年4月又推出如饮系列“冬瓜小荞”和“梨想万岁”，“冬瓜小荞”的原料是冬瓜和苦荞麦，冬瓜药食兼用，具有多种保健功能，各种好处无需赘言，苦荞麦则是降血压、血糖、血脂的三降食品，兼具“养生、保健、食疗”三重功效，被誉为“五谷之王”，被国际营养协会称为“天然黄金搭档”“21世纪人类的健康食品”。可能你会怀疑这种蔬菜和草本植物搭配的果汁会有销量吗?那我告诉你2014年一款玻璃瓶装的高浓度蔬菜汁已经证明，这些胡萝卜汁，番茄汁等蔬菜饮料不仅有市场，而且销量出色。“梨想万岁”的原料是雪梨和罗汉果，雪梨最大的功效滋阴润肺，罗汉果被人们誉为“神仙果”，含丰富的文生素C、果糖、葡萄糖、蛋白质、脂类等，药用价值很高，它的功效我就不一一讲述；还有一款果汁不得不提--海之言。从前年6,7月份的时候，就开始明显地出现了一种消费现象：消费者开始变得喜欢喝“水”，一直受欢迎的果汁或重口的饮料消费逐渐走低，到2014年，这种消费现象更为明显，另一方面从饮料新品的开发也能看出来，像三得利生产的泌拧水，统一的海之言水，这些都是类水概念的饮料产品。它们不添加防腐剂、甜剂、色素，因而道清淡，但也更健康[4]；统一今年要出6-8支新品，均已天然，健康为理念，积极顺应经济形势及消费者喜好变化，创造更大的品牌价值。 徐州统一饮料市场营销策略研究+4P战略(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_33852.html