涂料企业三棵树营销渠道管理研究

摘要本文主要探讨了三棵树涂料公司的营销管理方面的问题以及针对性地提出解决方案。文章首先简要介绍了本文研究意义和研究方法、中国涂料市场的大背景，然后文章通过调查问卷、变量分析的方式对三棵树的渠道设计、渠道管理、渠道成员选择进行着重分析，并与立邦、多乐士两大巨头渠道营销进行比较，找出了三棵树渠道营销设计、渠道管理、渠道成员选择方面的一些不足，并借鉴立邦、多乐士的渠道营销经验提出问题的一系列解决方案。最后总结本文观点。51796

毕业论文关键词：三棵树；营销渠道；中间商

Paint Enterprise Marketing Channel Management - A Case Study of Three Trees Company

Abstract

This article discusses the problem three trees paint the company's marketing management and put forward solutions. Firstly, this paper briefly introduces the research significance and research methods, the Chinese paint market background, and then the article through the questionnaire, multivariate analysis of three trees way channel design, channel management, channel members choose to focus on analysis, and with the legislation state, Dulux two giants of marketing channels are compared to find out some shortcomings of the three trees designed channel marketing, channel management, channel members of the selection and drawing on the state legislature, Dulux channel marketing experience raised questions about a range of solutions. Finally, this paper summarizes the views.

Key Words: Three trees; marketing channels; brokers

摘要 I

Abstract II

目录 III

一绪论 1

（一）选题的背景 1

（二）研究的意义 2

（三）研究的思路和方法 2

二公司简介 2

三三棵树公司涂料在主要市场江苏市场现状 3

（一）江苏省涂料代理销售市场分析 3

（二）江苏省涂料市场趋势 4

四三棵树企业的营销渠道存在的问题 4

（一）调查问卷 4

（二）三棵树企业营销渠道问题分析 6

五对三棵树企业营销渠道建议 9

（一）渠道结构设计优化 9

（二）营销渠道管理 10

（三）渠道成员 11

（四）可行性建议 13

六结论 14

参考文献 16

一绪论

（一）选题的背景

涂料是一种能够通过各种工艺将其涂覆在各种器件、墙壁等表面形成一定牢度、抗氧化性等性能或美观程度的涂膜的产品。涂料形态、工艺介质等截然不同，应用也比较广泛，市场也相当广阔。

自中国进入WTO以来，GDP逐年稳定增长，经济稳定发展。在这样的大环境下，中国涂料市场繁荣发展，涂料需求增大。

2004以后房地产迅速发展，涂料行业也随之水涨船高。在取得申奥成功后，因为2008年奥运会在中国的顺利举办，涂料行业又在大型重点项目建设上立功。但是值得注意的是，由于房地产业发展过热，国家正加强宏观调控，限制固定资产的投资规模，抑制房地产泡沫。据国家统计局显示，涂料产量从2005年至2014年一直保持稳定的增长水平。如图1-1 涂料企业三棵树营销渠道管理研究:http://www.751com.cn/guanli/lunwen_55564.html