2005-2014年近十年中国涂料工业总产量及增长率

据国家统计局数据显示，到2015年，中国的涂料产量达17108200吨，新增626300吨，同比增长3.8％;销售收入4142.2亿人民币，增加274.6亿人民币，同比增长7.1％;利润总额为306.37亿人民币，新增30.11亿人民币，同比增长达10.9％。总之，中国涂料市场越来越大，而且外来企业纷纷进入中国抢占市场，中国涂料企业竞争压力越来越大。

（二）研究的意义

营销渠道管理是企业营销管理的一个重要项目。无论是营销渠道中的制造商、代理商、零售商还是用户都受企业营销渠道模式的影响，最终营销企业的销售额及利润。对于企业，利润就是企业生存的资本，所以选择好的中间商、制定好的营销渠道模式对企业能否持续发展下去有至关重要的影响。

涂料营销渠道只是营销渠道管理中的一小部分，可是通过这一小部分，能够管中窥豹地解决一大类问题。本文通过分析三棵树企业渠道营销问题以及拓展来找到涂料行业渠道营销的普遍性问题及解决方案，给其他涂料企业做借鉴。

（三）研究的思路和方法

我们今天研究的是以三棵树涂料公司为案例的涂料企业的营销渠道管理研究问题，首先我先查找了营销渠道相关理论并整理作为本文整体的理论支柱，简述了营销渠道对涂料企业发展的重要性。其次，进行了问卷调查分析了三棵树涂料企业的营销渠道管理现状以及存在的问题。最后我们对像三棵树这样的涂料企业提出了可行性策略。

二 公司简介

“三棵树”是我国涂料市场的领军人物，是第一家提出“健康漆”概念的企业，在仅仅几年时间内就在我国的涂料市场迅速发展，并且其网络营销渠道大体已经在全国覆盖，并且在国内多地建立了办事处和分公司，被评为“中国名牌产品”、“中国驰名商标”多项国家级别的荣誉，并且还成为“神舟六号”、“神舟七号”搭载的唯一的涂料品牌。该企业的主打产品为家装涂料、家具漆等的研发、生产和销售,该企业的主打商品如下所示（表一）

随着生活水平的提高，人们越来越关注健康，所以近年来“健康漆”涂料市场上竞争比较激烈，企业为了抢占市场先机和份额，采取了各种营销策略，而营销策略中的渠道因素也扮演着极为重要的角色。

产品系列 产品名称

装修漆 太空漆墙面漆、鲜呼吸硅藻泥净全效墙面漆、金装竹炭清醛全效

工程漆 多功能弹性外墙涂料（厚涂）、水性氟碳中层漆/氟碳专用漆

家具漆 卧室净X分哑清面漆、办公系列高档耐磨X分哑光清面漆、展柜系列亮光白面漆

胶粘剂特级氯丁万能胶、免钉胶、发泡胶。

地坪漆丙烯酸聚氨酯地坪涂装系统、环氧砂浆地坪涂装系统

辅材辅料接缝大师、KII防水涂料、三棵树护墙宝

表一 “三棵树”产品

三 三棵树公司涂料在主要市场江苏市场现状

（一）江苏省涂料代理销售市场分析

江苏省地理位置较好，因而经济比较发达。基于强大的经济实力，江苏省涂料行业发展迅猛，源`自·751"文'论:文'网,www.751com.cn开拓了巨大的市场，并且形成了分化。江苏省的涂料市场主要分为三大区域：苏南、苏中、苏北，并且每个区域都有自己的特色。苏南地区主要包括苏州、常州、南京等地，这些地区经济比较发达，是主要的涂料销售地，是涂料产业的核心地区。苏中地区主要包括扬州/南通的等地，这些地区近几年经济发展快速，对涂料的需求将会增大。苏北地区主要包括徐淮安等地，在这些地区，政府增大了对基础设施建设的资金投入，将会给涂料市场带来巨大的机会。 涂料企业三棵树营销渠道管理研究(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_55564.html