摘 要：作为国民经济的支柱，房地产业现在已经步入高度的市场竞争期，行业竞争十分激烈。本文基于绿地集团在淮安新城区开发的绿地世纪城四期项目——巴赫公园的入市，在广泛搜集资料和详细的市场调查后为开发商拟定的一份开盘营销策划方案，旨在帮助开发商在激烈的竞争中把握市场脉搏，锁定目标市场，从而预测市场走势，为企业确定经营方向、制定发展战略。53958

毕业论文关键词：开盘，营销策划，推广主题，市场定位，目标客户

Abstract：The graduation design for Huaian Green Century City four -- Bach parkopened marketing plan, is located in Huaian City, Jiangsu Province ecologicalnew town. This works for the frame shear wall structure, composed of nine high-rise have. Four total construction area of about 250000 square meters, the project volume rate of 3.19, 30% greening rate, the building contains heatingfacilities, the property management fee is 1.3 yuan per square. Four high-risehousing in the area of 78-128 square meters, 2.9 meters height, generally use the 3.6m wide living room, master bedroom 3.3m scale, comprising the areaproportion is reasonable, compact layout, high rate of the effective use of space.Everything is hard in the beginning, this seemed to make marketing plan mainly lies in the grasp of the target customers, increase the activities bring opportunity and achieve the expected effect.

Keywords：The opening，theme of marketing，planning and promotion of market，positioning target customers

目  录

1  设计选题说明 5

1.1  选题原因说明 5

1.2  数据资料的获得 5

1.3  设计的难度 5

1.4  设计实现的可能性 5

2  设计依据 5

2.1  理论与方法 5

2.2  参考文献的选用 7

3  设计的技术路线 7

3.1  设计思路 7

3.2  设计采用的主要方法 7

3.3  设计预期结果分析 7

3.4  数据的处理 8

4  设计成果分析 6

4.1  设计结论分析 6

4.2  设计可行性分析 6

5  设计的价值 8

5.1  对专业学习的作用 8

5.2  对社会工作的作用 8

结  论 9

参考文献 10

致  谢 11

1  设计选题说明

1.1  选题原因说明

房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和基本的生活资料，是人们十分重视、珍惜的财产，也是一种良好的投资对象。随着经济的发展、社会的进步和人口的增长，人们对房地产的需求会日益增加。为了提高房地产开发项目的成功率，使房地产企业在商战中立于不败之地，营销策划在房地产开发过程中起到越来越重要的作用，己经成为现代房地产开发过程不可或缺的一个重要内容。本人对房地产营销策划这个课题很有研究的兴趣，并且在绿地集团淮安置业有限公司实习，能接触到丰富的相关资料、数据等，所以选择这个研究课题进行毕业设计。 淮安绿地世纪城四期开盘营销策划方案+竞品分析+SWOT分析:http://www.751com.cn/guanli/lunwen_58147.html