机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。

2.2  参考文献的选用源/自:751:`论~文'网www.751com.cn

本次设计所引用的参考文献，主要为目前房地产市场的情况说明以及提供了相关图表，使文中的表述更具说服力。《科特勒市场营销教程》里说道：“优秀的企业满足需求；杰出的企业创造市场。”市场营销是创造价值及提高全世界的生活水准的关键所在。《改变策划人命运的23堂课》也中涵盖了大量案例，以生动的笔法，抽丝剥茧，还原了地产策划的内在本质和规律。《房地产项目策划》这本书系统地介绍了房地产项目策划的全过程理论与实践，注重将理论与实践相结合，并配合具有代表性的项目策划案例，注重创新性及实践指导性。这些参考文献都给了我很多启示和灵感，在毕业设计中给予了我很多帮助。

3  设计的技术路线

3.1  设计思路

1）确定设计的主题：淮安绿地世纪城四期——巴赫公园开盘营销策划方案。

2）对项目进行详细的市场调查，准确进行市场定位和客户群定位。

3）准确的分析竞争产品的市场经营情况和营销策划手段。

4）推广方案的拟定：

（1）活动现场的规划设计方案

（2）活动内容及具体的流程规划

3.2  设计采用的主要方法

1）竞品分析法

2）SWOT分析法

3.3  设计预期结果分析

从研究的准备，启动，进行，再重复到取得成果的过程，采用Word文档的形式，设计中的市场调查结果均以图片和表格的形式呈现出来，更直观形象。