1.2  数据资料的获得

在绿地实习的经历，使我获取数据资料的途径更为多样化。既有向有关房地产营销策划人员咨询了解，也有网上搜集交易案例、查阅有关房地产营销策划书籍等搜索资料的活动。为了完成本次毕业设计，我咨询了营销部的策划经理，从他那里获得了许多往期楼盘和在售楼盘的具体信息，并且也亲自跑了附近几家楼盘进行了市调，为本次设计提供了丰富的资源。

1.3  设计的难度

本次设计所涉及的工作量还是较大的，需要搜集大量的资料，并整合分析，对竞争楼盘的调查和对本项目的优劣势分析也是必要的。万事开头难，所以项目开盘的营销推广方案的任务还是蛮艰巨的，所以本次设计的难度属中上难度。

1.4  设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人在淮安绿地公司实习的过程中积累了一定的经验，与此同时，还可以向更有经验的同事请教，更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

2  设计依据

2.1  理论与方法

本次设计中采用了竞品分析法和SWOT分析法。

竞品分析法：主要是对导入期竞争对手的市场经营情况与策略进行深入的调研分析。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。这个分析提供了制定产品战略的依据，将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整的框架当中来。

竞品分析包含了三部分内容：竞品、分析维度和分析准则。

（1）竞品选择

竞品选择的范围并不局限于具有直接竞争关系的产品，以iPad版即时通讯应用为例，除了QQ、MSN等产品以外，我们还需要选择一些国外的产品如IM+、AIM、IMO等优秀且受众群体较大的产品。

（2）分析维度

通常我们进行竞品分析，可能会从以下几个维度进行对比分析：战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面（交互方式、视觉表现）等。竞品分析是每一个互联网从业人员都需要做的一项基本工作，不同的职能区分，侧重点会不一样。如运营人员可能更加侧重产品的战略定位、盈利模式、推广方式，产品策划人员更侧重于产品定位、目标用户、产品功能。交互设计师更侧重于产品界面、具体的交互形式。当然这些维度是有机联系的，断然不可以孤立对待。

（3）分析准则

拿交互设计的竞品分析来说，需要参照“可用性准则”来进行分析，可用性准则有很多不同版本，当前较为常用的10项可用性准则为：1、一致性和标准性；2、通过有效的反馈信息提供显著的系统状态；3、方便快捷的使用；4、预防出错；5、协助用户认识，分析和改正错误；6、识别而不是回忆；7、符合用户的真实世界；8、用户自由控制权；9、美观，精简的设计；10、帮助和说明。

SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法:又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境可以有机地结合起来。EMBA、MBA等主流商管教育均将SWOT分析法作为一种常用的战略规划工具包含在内。

优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。 淮安绿地世纪城四期开盘营销策划方案+竞品分析+SWOT分析(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_58147.html