4赣南脐橙网络营销策略的问题及原因分析 10

4.1品牌标准程度不高，品牌建设有待加强 11

4.2品种单一，产品附加值低，难以满足个性化要求 11

4.3包装不统一，包装技术落后 11

4.4 缺乏与网络营销相匹配的物流配送体系 11

4.4.1赣南脐橙物流成本高 11

4.4.2赣南脐橙物流技术落后 12

4.4.3赣南脐橙物流模式的标准化低 12

4.5涉农人员营销理念淡薄，网络营销人才供不应求 12

5赣南脐橙网络营销策略的优化研究 12

5.1加强品牌宣传，品牌文化建设 12

5.1.1加强品牌宣传 12

5.1.2办好赣州国际脐橙节 13

5.1.3加强品牌文化内涵建设 13

5.2产品多元化，精深加工产品，提高产品品质 13

5.2.1引进新品种，产品多元化 13

5.2.2消除生产季节性，精深加工产品 13

5.2.3建立品质标准，提高产品品质 13

5.3注重产品包装 14

5.4完善赣南脐橙物流配送系统 14

5.5培养农产品网络营销人才 14

6结束语 14

1.概论

1.1研究背景及意义

1.1.1选题背景

随着信息时代的到来，信息技术快速发展，网络环境也在不断完善，人们的生活和工作已经与网络密切相关。据CNNIC《第36次中国互联网络发展状况统计报告》指出：截至2015年6月，我国网络购物用户达到3.74亿。我国消费市场总体平稳，国民人均可支配收入稳步提升，这为网络购物市场的繁荣提供了必要的基础保障。与此同时，随着中国经济正在由外需驱动向内需驱动转变，网络购物成为实现消费拉动经济增长的过程中越来越重要的因素，移动网购、跨国网购和农村网购等发展潜力逐步凸显，成为新的增长点。

我国国土辽阔，也是一个农业大国，农业是我国国民经济的基础产业，农产品是人类生存与发展最重要的物质基础，是国家运作的支柱。农产品受到地理环境的影响，具有很强的地域性，所以农产品的流通以及营销对当地农业的发展起着决定性作用。我国政府已经意识到传统农产品营销体制已经难以适应当前互联网发展的新形态，因此政府通过开展涉农电子商务活动，推进进农业信息化建设，完成现在农业的跨越式发展。人们也越来越关注并接受农产品网络营销这种新兴的营销模式。

在电商这个催化剂下，互联网农业正在蓬勃兴起。当今社会，大数据、大流通、大互联已成为农产品营销发展的必然趋势，也为现阶段农产品营销提供了明确的方向。伴随着国家层面《关于加快发展农村电子商务的指导意见》的发布，更多的工商资本涌入农业电商领域，为现代农产品营销促进农业增效，实现农民增收提供前提。

1.1.2选题意义

农产品与互联网的融合，是一次传统行业与新思维的碰撞。农产品本身的特质与政策扶持的共同作用下，农产品电商市场是一片蓝海。赣南脐橙作为赣州市的特产，同时也是中国国家地理标志产品，在全国市场上颇受欢迎，但限于地理位置及经济技术投入等原因，赣南脐橙在市场上的竞争力一定程度削弱。在如今电子商务高速发展的大环境下，如何利用网络营销的思维模式，迎合国际发展大趋势，利用网络时间、空间上公平抢占市场，在较短时间内改善或解决农产品营销过程中的生产、流通、信誉、品牌等问题。赣南脐橙的网络营销策略对于增加赣南脐橙的销售量、树立赣南脐橙特色品牌、拓展赣南脐橙的销售渠道、解决赣南脐橙产销对接、提高赣南脐橙的市场竞争力、增加赣南农民收入、推进农村改革发展都具有划时代的重大影响。让网络营销新思维开启农产品营销的新时代。 赣南脐橙网络营销策略研究(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_61272.html