1.2徐州体育旅游研究综述

1.3研究目的与意义

研究意义在于全民健身，提高身体素质，让广大人民群众拥有自己喜爱的体育运动和精神归宿。

研究目的更加透明化：一是人民群众喜爱体育运动，二是旅游是服务产业，其发展有利于刺激消费，扩大内需！

1.4研究对象与方法

1.4.1研究对象

通过随机抽样，对徐州3旅游景区平均抽取40名不同社会阶层9岁以上的旅游消费者作为调查对象，调查问卷总共为120份，回收了120份有效的调查问卷，回收率达到100%。

1.4.1研究方法

本文主要采用的研究方法有：查阅文献、问卷调查、实地调研等方法。在问卷调查法和实地调查法的基础上，采用归纳、类比、逻辑推理、STP理论分析等方法，利用SPSS19.0ForWindow软件进行统计学处理。对调查问卷收集到的信息进行详细分析，对统计得到的真实数据进行反复论证，然后得出结论。

1.5STP理论与体育旅游的概念

1.5.1STP理论的概念

市场细分的概念是1956年，最早由美国著名的营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)提出的，之后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步完善了温德尔·史密斯的理论并形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning））。STP理论中是战略营销的核心内容，其中S、T、P分别是Segmenting（市场细分）、Targeting（目标市场）、Positioning（市场定位）三个英文单词的缩写。

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。[1]

1.5.2体育旅游的概念

体育旅游是指旅游者以参加或观赏各类健身娱乐、体育竞技、体育交流等为主要目的旅游,比如森林旅游、登山、攀岩、探险、参加体育比赛以及一些传统的民族体育项目等[2]

2徐州体育旅游市场细分与目标市场定位

2.1徐州体育旅游的市场细分源:自'751.·论,文;网·www.751com.cn/

对体育旅游业来说，客源市场尤其重要，它是体育旅游业发展的前提条件，也是其发展的强大动力，能否实现预期的市场目标更是衡量体育旅游企业经营成果的主要标准。如果体育旅游企业不清楚客源市场的规模，不清楚客源市场的位置，不清楚客源流的动向，不清楚自己在竞争中的优势和劣势，则该企业的发展将是没有未来的发展。对体育旅游市场进行市场细分的目的是企业根据自己的竞争优势确定有利的经营目标。