4.2 微博营销的特点   

近年来，淮安市的经济迅速发展，招商引资的力度也很大，各项目平衡发展，各大企业也相互竞争学习， 微博营销作为一种新型营销模式，对大多企业来说是一种不可多得的机遇。微博的最大功能之一低成本是毋庸置疑的，不论谁都可以免费注册，而认证企业需要准备相关材料，费用大概1000，当然根据企业的认证难度收取相关费用，但只需付费一次便可永久享用。淮安市作为一个三线城市，相对于其他城市，经济发展还有更大的空间，一些营销模式也相对比较保守，更注重成本，而微博营销与传统广告宣传费用相比，低成本的特点更容易被企业所接受，企业也只需完成微博平台的认证，就可以进行营销活动。现在淮安的大多经济型酒店都开通了官方微博，作为与客户的沟通平台，微博的操作也相对简单，只要会打字，信息就可以发布，不仅节省时间而且材料成本也低，140字的内容使每条信息发布前的准备材料也减少不少，而且发布一条图文并茂的信息只需几分钟，节省了大量的成本，而微博的实时性也使得客户或者企业发布的信息可以第一时间出现在互动平台上，企业可以第一时间了解到客户的需求，接触市场的第一线，同时的客户也可以及时了解到自己关注的企业的最新产品活动，实现了双向的信息最大化[6]。

    其次微博的信息收集与反馈功能也被淮安市酒店业企业所认可。微博作为一个网络的社会交流平台，用户通过其发布自己的信息，发表自己的所见所闻，而企业更可以将微博作为其和客户沟通交流的工具，了解他们的心声需求，而现在大多企业也越来也看重微博的信息收集反馈功能。目前，淮安市各大经济型酒店都陆续开通了微博，通过在微博平台与客户的直接沟通，了解相关信息，不仅免去的中间信息收集的环节成本，而且也保证的信息的可信度，更加直接有效，是酒店随时把握消费者需求和市场需求动态的最好保证，也使得其发布的产品更加迎合客户的需求，而且更可以在产品、活动发布后，收集更多的反馈信息，及时了解自己的不足，从而进行最大空间的改变，不断创新提高企业的信任度。文献综述

    促进产品销售的价值功能也是微博不可忽视的功能之一，随着淮安市经济的发展，文化实力也不断发展，微博营销群体也不断扩大，微博、微信等新媒体营销方式越来越被群众所接受，而微博作为一个社交平台，对大众的影响是不容小觑的。虽说目前传统营销方式在淮安市的市场份额较大，但销售是一个长期的过程，新型的微博营销更需要一个发展的过程，营销团队要做好长期的宣传，也要保证微博的关注度，可以定期举行反馈活动，增强企业的信任度，当用过产品的粉丝且产品也被接受后，很有可能在自己的社交平台上为企业进行宣传，这样也使得企业微博的关注度受众群体越来越高，宣传的范围大了，相应的影响范围也会随之扩大，进而促进产品的销售，延长产品的销售周期，提高销售数量，实现企业的盈利和产品的价值。