2.2.3  网络营销满足实时需求

在现代社会，随着时间观的改变，人们越来越珍惜闲暇时间，越来越希望在闲暇时间充分地享受生活。在这种情况下，网络营销能够简化购物环节，节省消费者的时间和精力，在网络中就可以去比较和选择中意的，对于一些问题也可以及时的在网上与商家沟通询问，将购买过程中的麻烦减少到最小。

2.2.4  网络营销可满足消费者的价格需求

网络营销能为健身会所节省了传统营销中的产品销售、运输、流通费用，而这些费用的减少间接使产品成本降低。同类产品价格就更低。消费者可在全市范围内寻找最优惠的价格，甚至可绕过中间商（会籍）直接向生产者（健身会所）订单，因而能以更低的价格实现购买。

表2-2 传统营销与网络营销区别对比

传统营销 网络营销来~自^751论+文.网www.751com.cn/

已自己可以提供的服务为导向 以消费者为导向

传递销售信息一般都具有单向性 与消费者之间具有互动性

传递销售信息与满足需求之间间隔较长 即时满足实时需求

实施营销会产生大量成本最终变成价格成本 减少中间成本满足价格需求

3  研究结果

3.1  淮安市健身会所概况

     据我通过各种渠道了解的数据统计，淮安市现有的各类健身会所已逾百家，比较知名的如：位于开发区的淮安水立方健身会所、清河区的英派斯健身馆、尚为健身会所、致诚健身等等，以尚为健身会所为例，经营业务一般向客户提供有氧健身区、力量健身区、自由重量区、动感单车教室、炫舞团体课程教室、高低温瑜伽房、私人教练健身等服务；其营销方式目前主要还是以传统的广告宣传、办会员卡等方式为主；以尚为健身会所为例，在2014年6月针对理性型女顾客推出：常温瑜伽单项次卡（至少50次起每次18元，有效期6个月；100次以上每次15元，有效期为1年）。高温瑜伽单次卡（至少30次起每次25元，有效期为6个月；60次以上每次20元，有效期为1年）。瑜伽综合卡（至少50次起每次22元，其中包含高温瑜伽15次，常温瑜伽35次，有效期为6个月；100次以上每次20元，其中包含高温瑜伽40次，常温瑜伽60次，有效期为1年）来满足顾客需求的传统营销方式。