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摘要：改革开放以来，我国的房地产业得到了高速的发展，也给家居行业带来了巨大的市场空间。家居其实包括很多方面，家具、电器、装饰装潢等一系列和居室有关的甚至包括地理朝向、风水都属于家居范畴。中国家居业发展到现在，增长中潜伏着危机，成就伴随着风险。以家具业为典型，整体行业成熟度偏低，与此同时，价廉、物更廉成为了对行业的评价，科学技术含量低，行业的管理思想、方式以及水平也较为落后，这些问题导致了品牌附加值低，制约了整体发展。而作为其中的领先企业——宜家，自1998年进入中国市场以来，每年的销售额都以两位数的速度在增长，已陆续在中国开设了15家门店，还有不断拓展的计划。宜家独特的营销策略是赢得市场、稳步发展的关键。本毕业论文旨在先从宜家家居的发展现状入手，再对其营销策略进行分析与研究，结合所学的市场营销方面的知识，为我国家具和家居用品企业总结经验，给出借鉴。20106
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关键词： 宜家家居；营销策略；中国家居业
A Research on IKEA Marketing strategy
Abstract: Since the reformation and opening policy, Chinese real estate has developed rapidly, which brought huge market space for household industry. In fact, household industry includes many aspects, such as furniture, electric appliances, decoration, etc. which are related to house, even geographic orientation and geomancy. Developing up to now, Chinese household industry grew in the crisis, and succeeded with risk. Take furniture industry as example, the overall industry maturity is low, meanwhile, cheap price and worse quality become evaluation of industry, low science and technology, backward industry management thought, way and level, which all led to low brand added-value, as well as restricted the whole development. However, as leading company among industry, IKEA has entered Chinese market since 1998. Its annual sales increased at double-digit growth speed. IKEA has opened 15 stores in China, and also planned to expand. The key to achieve market and develop steady must be its unique marketing strategy. This article aims to begin with the development status of IKEA at first. Then the marketing strategy should be analyzed and studied, combined with the marketing knowledge to sum up experience, draw lessons as well for Chinese household goods enterprises.
Keywords: IKEA; marketing strategy; Chinese household industry
目 录
引 言 1
一、绪论 2
（一） 课题的研究背景 2
（二） 课题的研究现状 2
（三） 课题的发展趋势 3
（四） 课题研究的主要方法 3
二、宜家家居的发展现状 5
（一） 宜家家居的发展历程 5
（二） 宜家家居的企业文化 6
（三） 宜家家居的经营现状 7
三、宜家家居的营销策略 9
（一） 产品策略 9
（二） 价格策略 11
（三） 成本策略 11
（四） 顾客策略 13
（五） 小结 14
四、宜家家居在中国市场的营销策略 15
（一） 中国市场特征 16
（二） 标准化战略 17
（三） 本土化战略 17
（四） 宜家家居与中国家具企业的营销差异 18
（五） 宜家家居带给中国家具行业的启示 20
五、结论与展望 22
（一） 主要结论 22
（二） 研究展望 22
致 谢 23