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摘要：近年来，随着经济的快速发展，中国已经成为世界第二大奢侈品消费国，尤其在奢侈品服装市场发展迅猛，市场空间非常巨大。中国奢侈品市场的飞速发展，也导致国内在这个区域的竞争非常激烈。COACH作为一个中国市场上的新兴品牌，如何在中国这个市场上站稳 脚跟，在与其他品牌竞争中脱颖而出，关系到其在中国市场的生存和发展。
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毕业论文对中国奢侈品服装市场的营销策略进行了深入的分析，并与其他竞争品牌的营销策略和销售方式相比较，从中得到借鉴，针对COACH在中国市场目前存在的问题提出建设性的建议。
关键词：COACH 奢侈品 服装产品 品牌营销20219
The research of COACH’s marketing strategy of brand clothing and productions
Abstract: In recent years, with the rapid development of economic, our country has become the world’s second largest luxury consumers, especially in the luxury clothing market and the market space is enormous. The rapid development of China’s luxury market has also led to the domestic competition very fierce in this area. COACH, as a newly-rising brands in Chinese market, how to gain a foothold in here and show itself in the competition with other brands is in relation to its survival and development in China.
This paper carries on the thorough analysis on the marketing strategy of China’s luxury clothing market and gets reference from compares with other brands’ marketing strategy and sales mode, give positive suggestions on the recent problems in the Chinese market that COACH has.
Keywords: COACH luxury productions of clothing brand marketing
目录
一、绪论 4
（一）研究的目的和意义 4
1．课题的研究目的 4
2．课题的研究意义 4
（二）研究的现状和发展趋势 5
1．课题的研究现状 5
2．课题的发展趋势 6
（二）研究的内容和目标 6
1．课题的研究内容 7
2．课题的研究目标 7
二、服装行业发展现状 8
（一）中国服装行业基本状况 8
（二）奢侈品服装市场现状 9
（三）竞争品牌的发展现状及营销现状 10
三、COACH品牌服装及产品的营销现状 12
（一）COACH公司简介 12
（二）COACH在中国市场的营销发展 12
四、COACH品牌的营销策略 15
（一）COACH中国营销战略目标的确定 15
（二）COACH中国市场产品策略的建议 15
五、COACH营销策略的启示与反思 17
致谢 19
参考文献 20
一、绪论
（一）研究的目的和意义
1.课题的研究目的
（1）分析中国奢侈品市场的形成原因、形势以及现状，探索COACH在中国市场立稳脚跟以及长远发展的机会
随着中国经济快速发展，社会的整体消费水平不断提高，奢侈品消费的群体迅速崛起，中国的奢侈品市场吸引了全球的注意。有预测，到2015年中国奢侈品消费额将占到全球总量的29％，会成为仅次于日本的世界第二大奢侈品消费国。中国将有大约3亿消费者有能力购买奢侈品。中国奢侈品市场的潜在成长空间非常巨大。在国外，奢侈品牌的主要消费群一般在30～40岁年龄段之间，而中国奢侈品的消费者年龄层一般是从20多岁的年轻人，到50岁左右的人都有，但20岁～30岁的消费者成为了中国奢侈品的主要消费者，其中女性奢侈品消费的水平十分庞大。并且其消费心理不尽相同，调查发现，大多数的消费者在购买奢侈品时的考虑时间都很短，且很大部分是属于冲动型消费，他们对为大众所熟知或口碑较好的奢侈品有着非常的购物欲。众多外国奢侈品厂商被我国的市场所吸引，或早或晚纷纷进入中国。就现在为中国消费者所熟知的奢侈品牌涉及汽车、服饰、手表、香水等众多行业，且各种品牌琳琅满目，其中不乏已经进入中国有一段时间的为大众所知的LV、PRADA等等“老牌”奢侈品，在中国的消费者中已经建立了一定的地位，站稳了脚跟。而作为一个真正进入中国市场时日不久的“新兴品牌”——COACH来说，如何抓住中国消费者的消费心理以及对中国的奢侈品消费市场准确把握，与进入中国的老牌奢侈品品牌竞争，并且长远的发展下去。