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摘要： 近年来，随着我国的经济蓬勃发展，快速消费品在我国市场中的地位变得越来越重要。作为拥有13.5亿人口的中国，对于快速消费品的需求是不言而喻的，我们应该密切关注这一行业的发展与走向，快速消费品将会是现代商业模式最引人瞩目的行业。因此，本文通过对快速消费品发展的条件与因素的阐述，以及对快速消费品市场结构的分析，找出适合现今快速消费品的营销策略与对策。在这快速消费品行业日益兴起的条件下，本文的研究对我国相关行业营销策略和销售模式的拓展有着重要的意义。显然，对快速消费品相关的企业如何实行营销模式的转换及在电子商务领域抢占一席之地更是关键。22652
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毕业论文关键词：快速消费品；销售模式；营销策略
Analysis on marketing strategy and market prospect of Fast Moving Consumer Goods
Abstract: In recent years, Fast Moving Consumer Goods is a rapid-growing market in our country with the fast development. As a country with a population of 1.35 billion, we have a huge demand for FMCG. We should pay close attention to the change of FMCG., and I think FMCG will be one of the most important parts of the modern business. So, I want to take this opportunity to research and analysis for FMCG, and put forward our views and opinions to find a suitable marketing strategy for FMCG. I think that FMCG has important significance to the development of commercial economy in our country. And e-business will be the key to Fast Moving Consumer Goods marketing in the future.
Key Words: FMCG; marketing strategy
目 录
一、绪论 1
（一）研究目的与意义 1
（二）研究现状及发展趋势 2
二、快速消费品的发展现状 4
（一）我国消费者分析 4
（二）快速消费品市场发展的新趋势 6
三、影响快速消费品发展的外部环境和因素 8
（一）快速消费品的影响因素 8
1．属性与特点 8
2．品牌与渠道 9
（二）影响快消品发展的外部环境 9
四、快速消费品的营销策略和模式分析 10
（一）快速消费品的营销策略 10
1.依据实际需求确定企业定位 10
2.结合合作营销和竞争营销 10
3.完善营销的组织结构 11
4.时刻关注市场、渠道的动态变化 11
（二）快速消费品的营销模式分析 11
五、快速消费品的市场前景与对策 13
（一）快速消费品的市场前景 13
（二）快速消费品的市场对策 14
1.结束崇洋、回归传统 14
2.改变销售渠道 15
结论 16
致谢 17
参考文献 18
一、绪论
（一）研究目的与意义
快速消费品指的是那些使用寿命比较短，消费速度比较快的消费品。快速消费品是现代商业中相当活跃的一块，首先我们要从概念上了解快消品，最早的快消品不是从食物开始的，而是从生活用品开始的。由于在商店的布局中，食品越来越被摆放在生活用品一起去销售，在这样的情况下，快速消费品的范围延伸到了食物。至今，中国人基本是把食物和生活用品看作快速消费品。从网络上获得的统计资料上来看，在上海，食物和洗护用品销售额在连锁门店总销售额中的比重大约达到了七成。快速消费品是在便利店、大卖场、专卖店和一些诸如屈臣氏的连锁门店销售出去的，这些连锁门店未来是去是留，是快速消费品行业内都要重要关注的问题。