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摘 要：分析当代大学生电子产品的消费特点，对其消费市场的进一步发展有很大帮助。本文通过对师范学院部分学生进行问卷调查和访谈，得出新时代大学生电子产品消费两极分化，首先看重质量和价格，易受影响，偏好最新时尚品牌，对销售服务要求高几个行为特点。进而探析大学生产生上述行为的原因即大学生内在心理特征包括消费动机兼有冲动性和理智性，实用性和经济性并存，从众攀比，追求时尚，渴望被重视。最后提出灵活定价，推广时尚，广泛促销等市场开发建议。29891
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毕业论文关键词：电子产品；消费行为；消费心理；市场开发
On Characteristics of Electronic Products Consumption of Contemporary College Students and Market Development
—— taking students of Normal University as an example
Abstract: The analysisment of characteristics of electronic products consumption of contemporary college students is of great help to the further development of the consumer market. Through questionnaire survey and interviews for part of students of Normal University, this paper concluded such behavior features as polarization of electronic products consumption of college students in the new era, highly valuing the quality and price of products, vulnerability, great focus on brand and fashion, and high requirements for sales service. And then it explores college students' internal mental characteristics which are causes of such behaviour of college students including impulse and intellectuality, practicability and economy, following the multitude, pursuiting fashion, desiring to be valued. Finally it puts forward suggestions for market development including flexible pricing, fashion popularization and wide promotion and so on.
Keywords: Electronic products; Consumer behavior; Consumer psychology; Market development
目 录
摘 要 1
Abstract. 1
一、当代大学生电子产品消费市场分析 2
（一）电子产品的概述 2
（二）消费市场的形成 2
（三）消费市场的现状 3
二、当代大学生电子产品消费行为特点分析 4
（一）电子产品消费两极分化 4
（二）偏重电子产品的性能与价格 5
（三）消费行为易受影响 6
（四）偏好最新时尚品牌 6
（五）对销售服务态度要求高 7
三、当代大学生电子产品消费心理分析 8
（一）冲动性和理智性 8
（二）电子产品实用性和经济性并重 8
（三）从众攀比的心理现象比较突出 8
（四）主张张扬个性，追求新颖时尚 9
（五）渴望得到企业重视 9
四、当代大学生电子产品消费市场开发建议 9
（一）制定灵活的价格 9
（二）提高质量与性能 9
（三）推广时尚与品牌 10
（四）提高销售服务质量 10
（五）广泛推行促销策略 10
参考文献 12
附录 13
致谢 15
当代大学生电子产品消费特点与市场开发
前言
科学技术是我国的第一生产力。随着科技的迅猛发展，电子产品脱颖而出，成为新时代的象征，其中许多电子产品已逐渐成为人们的必需品，尤其是近几年，我国电子产品消费市场不断细化，消费人群不断扩大，而大学生则始终走在时代的前列。再者，根据近几年我国高校扩招的国家政策，在校大学生的数量越来越多。而且，随着我国十八大提出的全面建成小康社会目标的落实，大学生消费水平也逐渐提高[1]。同时，手机、电脑等电子产品与大学生的学习和生活息息相关，成为大学生不可或缺的一部分。因此，对于电子产品企业来说，开发大学生市场，对自身的发展是至关重要的。当前，一些学者已经做了相关课题的研究。其中钱钰婷、张弦（2013）认为大学生电子产品消费现状有：结构失衡化，个性化，品牌化，畸形化，两极化[2]。马波（2011）等学者认为当代大学生电子产品消费存在从众消费和攀比消费，追求时尚和个性化消费，盲目和情绪化消费几大误区[3]。张瑞芳（2009）学者提出企业可创新来提高电子产品的技术水平，应广泛开展各方面合作 ,努力提高自身的竞争实力，可实施“走出去”战略，政府部门应努力营造良好的产业发展环境，参与“品牌”化竞争几个发展策略[4]。本文采用问卷调查法和访谈法，在师范学院抽取样本进行调查，力求在前人研究的基础上加以创新，赋予其与时俱进的时代气息，来重点研究大学生电子产品消费行为及心理特点，并为开拓市场提出一些建议。