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5、信息门户类网站营销15
6、创意广告营销15
（四）电子阅读类行业渠道策略15
1、网络直销15
2、网络间接销售16
3、双道法16
四、电子阅读类网站实例对比分析17
（一）电子阅读网站介绍17
1、国内电子阅读类领先网站介绍17
2、电子阅读网站巨头成功的必要条件分析18
（二）电子阅读网站营销模式比较20
1、网站营销优势分析20
2、网站营销劣势分析21
五、电子阅读类行业待改进的问题与对策22
（一）电子阅读行业存在的主要问题22
1、价格战日趋激烈22
2、消费者选择困惑22
3、品牌认识度较低22
4、版权问题没有明确解决22
5、付费方式的不安全性及保密性22
6、内容平台和售后服务不够完善23
（二）电子阅读行业提升服务能力的策略23
1、付费方式的调整23
2、建设全面多样化的内容平台23
3、培养消费者付费下载正版书籍的习惯23
4、不同类型技术人员应发挥各自优势24
5、改进技术得到与纸质书一样的阅读体验24
6、将电子阅读器市场营销由小众市场转向大众市场并逐步推广24
751、电子阅读行业营销模式的总结及推广25
（一）电子阅读行业营销模式的总结25
1、运营目标25
2、运营形式25
（二）电子阅读行业在中小型企业中的建议和推广方案25
1、基于电子阅读网购市场发展状况的网站经营策略25
2、基于电子阅读网站用户流动现状的网站经营策略27
3、基于电子书籍网购过程的策略27
（三）电子阅读行业未来的挑战及发展启示28
1、面临的机遇28
2、面临的挑战28
3、发展前景预测：电子图书迈入高速成长期29
致谢30
参考文献31
电子阅读服务行业营销模式研究
前言
随着各类IT技术的不断发展和互联网的普及化，以及市场经济的不断完善，越来越多的企业商家着眼于开阔网络这个庞大的市场。互联网的发展使得电子阅读消费这一新型的消费方式和购物观念正在逐步深入人心。在我国，电子阅读交易额保持稳定增长的同时，各类阅读网站的建设也日趋成熟，但是依然存在着问题。网络电子书带来方便快捷的购物体验，同时也给人们，特别是新手用户，带来了隐忧，如网购不安全、服务质量得不到保证等等。
网络以前所未有的力量改写了传播语境，作为信息传播者的出版行业不可避免的受到它的冲击，传统出版机构纷纷涉水网络出版，随之带来的是图书营销领域的大变革，无论是营销理念还是营销手段，网络已经在传统出版人的神经上打下了深深的烙印。对网络出版及网络环境下图书的营销手段进行全面深入的理论研究和技术实践是出版人不可推诿的责任。
图书产品是一种知识信息产品,它通过传递知识信息来满足读者需求,在网络这种传递信息的最佳平台上较易真实展示图书产品价值,且互联网这个巨大的信息资源集聚中心还能在读者购书时向其提供所需求的其它相关信息,实现电子阅读产品价值增值,促进消费。所以无论是从其外部特征还是内在本质来看,图书阅读与网络都有着天然的契合度,是最适合在互联网上销售的产品类型。这促使国内外大量实体书店、出版社、学术团体和其他ISP、ICP企业纷纷在互联网上建立各自的电子阅读商务或盈利网站,向全世界的网络用户销售图书,也使得电子阅读网站成为电子商务经济中发展最为迅速,最具普遍意义和代表性的企业类型。 电子商务与出版发行业的结合使发展电子阅读类网站及研究电子阅读类网站具有双重意义,充分结合互联网销售的特点探索图书发行的新渠道和新模式,是对电子商务科学的充实和补充,更是对出版发行业发行渠道和市场的开拓和创新。在电子商务经济这个外部大环境下充分发掘现代电子阅读类网站的企业组织和具体经营策略的特点和变化,并提出发展对策,是本论文的基本出发点,也是其着眼立意之处。