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摘要:随着中国经济和社会的发展，我国不断出现的办公写字楼，企事业单位，机关团体以及私营个体的兴起，我国办公家具市场需求不断上涨。可是，办公家具市场竞争激烈、产品同质化、竞争空间减少，经济效益缓慢下降。这就需要生产商和经销商改变营销策略，特别是对于生产商，以往的营销管理、营销方式中在经济不景气的情况下都将暴露出来，如何持续发展并解决这些问题需要一直探索。本文主要研究河北杰虎办公家具市场营销的策略，运用4P战略分析、SWOT分析杰虎办公家具的营销模式，对其发展现状、存在问题进行研究，并针对杰虎办公家具出现的问题提出明确的解决方案。35996
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毕业论文关键词：营销策略 办公家具 4P SWOT
Hebei Jie Hu Furniture Marketing Strategy
Abstract: With the development of China's economy and society, and our emerging office buildings, enterprises, institutions, organizations and the rise of private inpiduals, of the office furniture market demand continues to rise. However, the office furniture market competition, product homogeneity, competition for space reduction, slow economic decline. This requires manufacturers and distributors to change the marketing strategy, especially for the manufacturer, the previous marketing management, marketing in the economic downturn will be exposed, how sustainable development and the need to address these issues has been exploring. Here main tiger Hebei Jie office furniture marketing strategy. Jie Hu 4P strategic analysis using office furniture marketing model, through pricing strategies, sales channel strategy, product strategy and marketing strategy Jie Hu precise analysis of office furniture. Finally, a clear solution to the outstanding problems tiger of office furniture.
Keywords : marketing strategy office products 4P SWOT
目录
一 、国内办公家具行业的发展状况和趋势 1
（一）中国办公家具存在的问题 3
二、杰虎家具公司简介 4
（一）杰虎的目标市场 5
（二）市场定位 5
三、杰虎办公家具的营销现状分析 5
（一）产品策略 5
(二)价格策略 6
(三)销售渠道策略 7
(四)促销策略 8
本章总结 9
四、杰虎办公家具营销策略的SWOT分析 9
(一)机会（opportunity） 10
(二)威胁（threat） 10
(三) 优势(strength) 10
(四)劣势(weakness) 11
SWOT分析结论 11
五、对杰虎办公家具需要改进的建议 11
（一） 开发地区性产品 12
（二）拓展营销渠道 12
（三）培养优秀员工，引进先进设备 12
（四）制定多种产品营销策略 12
（五）整体销售 12
结束语 14
参考文献： 15
一 、国内办公家具行业的发展状况和趋势
中国的办公家具行业在经过改革开放20多年的快速发展，无论是企业量数、从事此行业的人数还是产值和效益都呈几十倍增长。办公家具行业在中国的快速发展办公家具行业生产工艺简单，是一个劳动密集型产业；另一方面，由于信息公开的快速传播，近几年来，中国家具行业消费市场形势已经成熟，竞争激烈，产品同质化，空间严重缩小。从总体上看，中国家具行业呈现杂乱散等特点。所谓的杂是指品牌众多。乱是指市场竞争无序。散是指区域性特征明显。主要是 1.设计能力普遍低下。例如，仅就河北省而言，有将近一万家办公家具企业，可是拥有科班出身的设计师却极少，仅有不到800人。这就表示，每10家办公家具企业只有不到1名设计师。所以产品同质化是必然的现象，一旦进入市场竞争，那些没有优秀设计师的企业只能抄袭。这是目前国内办公家具行业普遍存在的弊端。这种弊端也是许多办公家具企业做不大的原因。其中，办公家具所具有的一些功能被忽视，如办公座椅可以前后左右移动，并可以按照个人舒适程度调节角度和强度。文件柜在以前的大四械变成如今的中二斗；就是在原有的空间设计出两个抽屉，便于保管一些重要文件，这些细节恰恰是本土办公家具品牌所忽视的。当然，一些实力强劲而且资金雄厚的企业意识到了这十分重要的一点，在本身的优势方面极力打造特色产品。