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    摘要：本文主要探讨了河南省安阳市课外辅导行业的现状和特点，分析了青之蓝教育有限公司存在的营销发展问题，并针对这些问题提出了相应的营销对策，对策建议主要包括：产品策略、价格策略、渠道和促销策略以及品牌策略等部分。另外还做了相应的走访调查、调查问卷以及市场勘探等，所收集的数据为本次建议提供了理论依据。希望这些建议对青之蓝教育有限公司在安阳课外辅导市场的发展有所帮助。36001
    毕业论文关键字：中小学生课外辅导  营销问题  对策分析
    Qingzhilan Education Limited marketing problems and countermeasures
    Abstract: This paper discusses the Anyang City, Henan Province tutoring industry status and characteristics, analyzes the marketing development of the Qingzhilan Education Ltd. exists, and address these issues the corresponding marketing strategies, suggestions include: product strategy, pricing strategy, channels and marketing strategy and brand strategy section. It also made the corresponding investigations, surveys and market exploration, the data collected based views proposed to provide a theoretical basis. I hope these suggestions is usuful to Qingzhilan Education Ltd. in Anyang tutoring market development.
    Keywords: Primary and secondary school tutoring, MarketingProblems Countermeasure  Research
    目  录
    一、 引言    1
    （一）研究背景及意义    1
    （二）行业发展现状及趋势    1
    二、青之蓝教育有限公司简介    2
    （一）发展历程    2
    （二）教学特色    2
    三、青之蓝教育有限公司市场环境分析    3
    （一）青之蓝教育有限公司五力竞争环境分析    3
    （二）青之蓝教育有限公司SWOT分析    8
    四、青之蓝教育有限公司营销问题分析    11
    （一）市场调查及顾客访谈    11
    （二）青之蓝教育有限公司营销问题分析    14
    五、青之蓝教育有限公司营销对策    16
    （一）市场开拓及目标消费者分析    16
    （二）青之蓝教育有限公司营销组合策略    18
    751、结论    23
    参考文献    25
    致  谢    27
    附  录    28
    一、    引言
    （一）研究背景及意义
    据中国报告大厅发布的《2014-2018年中国教育与培训行业市场供需与发展趋势预测报告》分析指出，中小学教育培训目前正以每年30%速度快速增长。同时，2014年，安博教育、学而思教育等教育机构纷纷在美国上市，中国课外培训教育市场将会迎来发展高潮。 同时应该指出的是，在中国培训市场上目前还没有明确的法律条文来规范教育培训机构，因此目前的辅导市场混乱，竞争激烈。但总体来讲，中国的培训市场仍处于发展初期阶段。
    经走访调查河南省安阳市的中小学课外辅导机构多不胜数，但是却没有一个能够占领市场，成为一方独霸。经过认真详细的市场调查，本人对安阳市区的中小学课外教育培训市场现状进行了深入的了解和分析，总结出安阳中小学辅导市场消费者的需求特征。同时经过对青之蓝教育有限公司运营模式、经营理念和教学特点等的了解，分析出青之蓝教育有限公司目前在营销发展上存在的问题，并针对对安阳市场的了解提出青之蓝教育有限公司的市场营销发展对策。在文章中的第二章主要介绍了青之蓝有限公司及其存在的营销问题；第三章根据青之蓝教育有限公司所处的市场环境对青之蓝教育有限公司做了五力竞争环境分析和SWOT分析，了解了青之蓝教育的市场环境的竞争程度和青之蓝有限公司的内外环境。第四章是提出相应的营销对策，主要包括目标市场选择和营销策略组合分析。
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