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五、结论与启示.25
参考文献..27
一、绪论
（一）研究背景与问题的提出1.研究背景改革开放距今三十多年，中国无论宏观还是微观经济都发生了巨大的变化，目前中国已跃居世界第二大经济体，截至2014年底中国GDP达10.4 万亿，仅此美国17.4 万亿，而且已接近日本4.8万亿的两倍，通过这几十年的风雨变迁，各行各业在大环境中的兴衰更替已是家常便饭，有些行业衰落有些新兴行业兴起，本文专注的洋河蓝色经典所属的白酒行业则是中国很古老的一个行业，延续千年而不衰，然而通过对改革开放三十多年来白酒行业的研究发现虽然白酒行业在几千年的发展中延续了下来，但并不是经久不衰，在改革开放三十多年来白酒行业并不是一帆风顺，特别是90 年代中期国家对白酒行业的政策调整和90 年代宏观经济环境的影响，我国白酒行业进入低谷期，白酒的总年产量相继下降，白酒行业遇冷，从江苏省内的几家骨干龙头企业如“洋河”，“双沟”，“苏酒”等也呈现出企业效绩下降，大多进入到企业发展的低谷期。随着 2002 年国家制定的新白酒政策的出台，白酒行业低谷触底相继迎来上升期，到了 2004 年，这个经历过低谷的老牌酒厂“洋河”再次以强势的姿态进入到了公众的视野，洋河酒厂相继推出一系列强势产品如“敦煌系列大区”，“贵宾洋河”，“蓝色经典”，特别是独具一格的蓝色经典系列，让这个经历低谷的老牌酒厂在短时期再显强势，一举快速重新占领市场，企业效绩攀升，企业年度利润井喷式上升。正是在“蓝色经典”的强势表现下，洋河酒厂在 2004 年度一度跻身中国白酒工业经济效益十佳之列，不仅一扫酒厂过去几年的低迷还一举把酒厂推向的新的高度。2.问题的提出那么究竟是哪些因素使洋河酒厂在如此短时间内的崛起呢？宏观环境是一个因素，企业自身的因素往往更不可忽视，本文着重从“蓝色经典”这个具有代表性的系列对洋河酒厂的崛起原因进行发掘与研究，客观理论化的分析出蓝色经典系列是如何在白酒产业的黄金十年从新通过新产品迅速回归市场占领市场份额，得出的结论不仅分析出了蓝色经典系列营销的成功理论，更是 对其他相关产业有重要的借鉴意义。
（二）研究的意义通过对洋河酒厂旗下的主打强势产品蓝色经典系列的营销策略进行研究剖析，从而理论化出营销策略的成功结论，这不仅是把洋河酒厂的成功经验理论化，更是对白酒行业的其他白酒生产企业具有重要的借鉴意义，由于企业的营销策略在某些方面具有共性，那么洋河酒厂的成功营销经验不仅可以让其他的白酒行业产生学习借鉴，还可以对其他相近的营销型产业产生指导意义。与此同时，十八大以来中国经济呈现出一些新常态，特别是十八届三中全会中央领导阶层提出要充分发挥市场在配置资源中的决定性作用，提出中国经济进入转型期，中国GDP 增速放缓，近两年文持在百分之七左右，这一调整对于整个市场经济产生了很重要的影响，宏观经济环境的巧妙改变对经济体系中的企业产生了很重要的影响，经济由高速增长到中高速的转变一方面彰显出了中央市场经济改革的决心，另一方面更是体现在了对于企业的重重考验上，从洋河酒厂近两年公司年度报告数据分析不难发现，近两年白酒行业的火热态势得到了降温，即便是蓝色经典系列所带来了利润增加额也呈现下降的态势，企业利润的减少所带来的社会效应也逐渐彰显出来，特别是中央对三公消费的重视让以中高端市场定位的蓝色经典系列在三公消费市场利润显著减少，对此洋河酒厂也开始逐步采取一些创新措施，这些创新措施对蓝色经典的营销额的提升产生了重要的影响。本文除了对蓝色经典系列常规的营销策略进行基础研究之外，还对创新营销策略进行研究，通过归纳最近几年洋河酒厂所实施的创新营销策略，这些新的理论化的创新营销策略对洋河酒厂以后的发展或者其他相关市场企业的发展都具有重要的指导意义。