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摘要：现代市场环境下，企业间竞争越来越激烈，与此同时对消费者的研究也越来越深入，本文论述了潜意识和习惯性的概念、特点和理论的发展过程，分析了潜意识和习惯性对消费者行为的影响，提出了如何利用潜意识和习惯性因素影响消费者的行为，对于企业营销具有一定的参考价值。36859
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毕业论文关键词：潜意识、习惯性、消费者行为
The research on the influence of subconscious and habitual behavior to consumer behavior
Abstract: Under the modern market environment, enterprise competition more and more fierce, at the same time of consumer research also more and more deeply, in this paper, the development process of the concept, characteristics and theory of the subconscious and habitual, analyzes the influence of subconscious and habits of the consumer behavior, proposed how to use the subconscious mind and habits of the factors that affect consumer behavior, to the enterprise marketing has a certain reference value.
Key Words：Subconscious, habitual, consumer behavior
目 录
一、绪论 1
（一）研究背景 1
（二）研究意义 1
二、潜意识理论概述以及与习惯性联系 2
（一）潜意识的起源 2
（二)潜意识理论发展 3
(三)心理学的中潜意识与营销学的中潜意识的比较 10
三、运用潜意识和习惯性因素分析消费者行为的必要性 10
四、潜意识和习惯性因素对企业营销的影响分析 11
（一）广告诉求方式发生改变：潜意识元素被应用到广告领域 11
（二）企业营销方式发生变化：潜意识营销应用得到广泛应用 11
（三）企业产品设计发生变化：快捷，简约，经济和人性化 12
五、利用潜意识和习惯性因素影响消费者行为的方法 12
（一）利用性因素影响消费者行为 12
（二）利用个体潜意识独特性，为消费者打造个性化的产品或是服务 14
（三）社会文化因素对个体行为影响，其在营销策划中应用十分广泛 14
（四）通过利用潜意识特点，使得消费者行为发生改变 14
（五）利用消费者习惯性时间，影响或是改变消费者行为 15
751、结束语 16
七、参考文献 17
一、绪论
(一)研究背景
市场条件下，企业间的竞争越激烈，越需要对消费者研究深入，而绝大多数研究是建立在实验法、观察法、问卷调查法等方法之上，这些方法都偏向一种,它们大多是做实验，做问卷然后将数据建立一个数学模型，最后通过数学模型分析其中现象，这种方法不能说不可取，但是不太全面，缺乏系统性，缺少一种非理性的方式。研究消费者行为需要从多角度进行，需要将理性和非理性方式相结合进行研究。以下本文将对消费者行为进行理性和非理性两方面进行研究。
1.有助于市场机会的分析;在传统的市场调查中，调研者倾向于用数据，实验等理性的方式，然后通过建立相关的数学模型来分析市场，这样做在宏观上能把握市场整体态势，但在局部就不适用了，反过来，通过对局部市场的整合倒是能把握整体市场。
2.有助于市场细分；面对需求多样化的消费者市场，怎样找出与企业自身产品相关性大的消费者市场，是企业首要关注的问题。个体潜意识和集体潜意识的差异决定着目标市场的不同，个体习惯性与集体习惯性的差异决定着市场划分的不同，而利用潜意识因素可以很好地对需求多样化，复杂化的消费者市场进行划分。