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摘要：现代休闲娱乐方式日渐丰富，人们对休闲服装的需求也变得多样化和个性化。面对国际品牌的强势进攻， 国内休闲服装品牌如何立足成为了值得关注的话题。 本文以 “潮流前线”休闲服装为营销策划对象，通过查阅文献、加盟商访谈、问卷调查等方法收集资料，进行了市场需求分析、市场竞争分析、和 SWOT 分析，并在此基础上进行市场细分、目标市场选择、市场定位和营销策略的组合策划，意在为该品牌进一步抢占深圳市场份额提供可行的营销方案。37283
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毕业论文关键词：潮流前线；休闲服装；深圳市场；营销策划
Marketing Planning for CELUCASN Clothing in ShenzhenAbstract：With the enrichment of modern leisure and entertainment, people's demand forcasual wear has become more and more persified and personalized. Faced with thechallenge from strong international brand, how do domestic brands stand out in the market isa topic worthy to be concerned. This marketing planning set CELUCASN as the marketingobject, analyzed market demand, market competition, and SWOT according to the datacollected through reading literature, talking with franchisees and doing questionnaire survey.Based on these, I carried out market segmentation, target market selection, market positioningand marketing strategy portfolio, aiming at providing CELUCASN a marketing plan inincreasing its market share in Shenzhen.
Key words: CELUCASN; Casual clothes; Shenzhen market; Marketing planning
目录
摘要.1
关键词.1
Abstract1
Key words 1
一、背景与现状分析.2
（一）公司简介2
（二）产品介绍2
（三）潮流前线品牌发展概况2
（四）策划目的与策划目标3
（五）国内休闲服装市场需求分析3
（751）深圳地区休闲服装市场需求分析4
（七）市场竞争分析4
（八）潮流前线 SWOT 分析 4
二、市场调研与消费者需求分析.5
（一）数据来源与调查方法5
（二）样本特征6
（三）问卷分析与描述性统计7
三、营销诊断与简要结论.11
（一）营销诊断11
（二）简要结论11
四、目标市场营销策划.11
（一）市场细分11
（二）目标市场选择11
（三）目标市场分析11
（四）市场定位与产品定位12
五、营销策略组合策划.12
（一）产品策略12
（二）价格策略12
（三）渠道策略12
（四）促销策略13
（五）服务策略13
（751）品牌策略14
致谢.15
参考文献.16
附录一：调查问卷.17
一、背景与现状分析（一）公司简介潮流前线服装品牌隶属于搜于特服装股份有限公司，公司 2005 年创办于广东省东莞市，2010 年 11月在深圳证券交易所上市，是一家集开发、设计、销售、物流配送和品牌推广为一体的综合性民营科技企业，而潮流前线是搜于特公司著名的时尚休闲服饰品牌。潮流前线品牌定位为“平价的时尚”，致力于为 16-35 岁的年轻人提供高性价比的休闲并时尚的服装。公司采用集中控制服装研发设计、品牌推广和营销渠道建设等服装产业高端环节，将生产加工环节全部外包的经营模式，以直营和特许加盟相结合的方式进行市场拓展，将“潮流前线”服装专卖店铺遍全国各地，目前全国共有“潮流前线”专卖店近 2000家，每年为消费者提供 10000 多款服饰。2015 年，为适应服装市场个性化的发展，公司陆续推出 10 个风格多样、极具个性的子品牌，以适应新的消费需求，目前正在从单一品牌战略向多品牌战略转型。公司及“潮流前线”品牌已先后荣获“中国休闲服饰十大品牌”、“中国时尚休闲服饰流行色开发应用示范基地”、“中国纺织服装最具时尚影响力服装品牌”、“中国纺织服装最具商业价值百强企业”、“广东省服装优势企业”、“广东省休闲服装研发基地”、“广东省服装产学研合作示范基地”、“广东省著名商标”、“东莞市民营企业 50 强”等众多荣誉称号。